营销4P和易经哪点事

作者：荣振环

 

   一些朋友肯定被标题吸引。

   也许它激发了你的好奇。

   可能你说，营销4P我懂，易经我也略知一二，它俩有个球关系？

   这里我不是胡扯二者之间的理论，生搬硬套，机械式暴力武装二者的关联，只是从易经三易出发探讨4P的形成过程。

  

   其实，从营销存在的那一天，4P就已经存在，只是没人发现，没人提炼。

 

很多人都知道：《周易》中有个三易原则：变易、不易、简易。

这里面，现象多为变易，规律多为不易，真理多为简易。

   从变易上看，万事万物，永远变化。世界唯一不变的就是变化。事情在变，人心在变，一切一切都在变。

   从不易上看，在变化之中，却遵循着一定的法则，这法则，就是不易之法则。

   从简易上看，万事复杂到一定程度，都会走向简单。所以有人说易经涵盖宇宙运行的规律，可谓复杂之极，因此也就简单之极。

 

   这个三易（变易、不易、简易）是需要我们在生活和工作中仔细揣摩的，他们和我们身边的点点滴滴都有关联。下面我们言归正传说说4P的诞生。

 

   做营销的朋友都知道4P法则，然而问他们4P是谁提出来的，能答出者不多。

  

   其实，我讲一个故事，你可能就会记忆深刻。这个故事里面包含着三易法则。

  

20世纪60年代，市面上的市场营销学的教科书都是按照产品来编排的。第一章，消费品市场营销；第二章工业品的市场营销，然后服务业的市场营销，农产品的市场营销等等。

或者先是农产品再是工业品，反正是按行业来划分，可谓变化多端，并不统一。相当于市场营销教科书的战国时代。记住这就是变易。

 

1964年的某一个早晨，密歇根州立大学的麦卡锡教授一觉醒来，顿悟到所有教科书的章节都包含了产品、渠道、价格和促销四个要素，于是他发明了著名的4P营销组合，从此他的教科书成为标配，其他按行业划分的教科书惨遭淘汰。麦卡锡因此成为了百万富翁。

 

就是因为麦卡锡抓住了变化中的不变，无论消费品、工业品还是农产品，都有四个不变要素。从而以4P完成了简易的提炼，让营销从此提纲挈领，变得简单。

 

这也再次说明了一个真理，事物之间可能有显而易见的不同，但不同表面的背后，一定有相通的道理。你看不到不代表没有。麦卡锡正是从变易中看到不易，进而提炼出独创见解，形成了简易的成果。从此，营销就变得简单。

 

营销是如此，生活中各行各业也是一样。当我们习惯了变易的表面，就无法洞察不易的本质，找到简易的真理。

一旦我们能够勤于思考，扑捉变化中的规律，找到不变的法则，我们也许就可以让问题变得简易，打通我们在某一领域的任督二脉，从而快速在该领域取得卓越。

曾经一个企业家和我说过，他就是要饭也能成功，原因无他，他能够连续在多个行业取得成功，只是因为他抓住了成功的本质，从而不惧任何变化，用简单的方法就可以制胜。

他的原则就是三易，只是他领悟地更深刻……