对话老板——霸占一个字眼

 

作者：荣振环

 

不说废话的顾问式咨询！

一对一，手把手，只聊干货，废话少说。

 

老板：我从事笔记本包，笔记本保护膜，键盘，鼠标，网络产品，摄像头，笔记本散热底座等，目前本地市场赚钱，但是其他市场不赚钱，想了解有没有突破的办法？

 

荣老师：有没有分析过原因？

 

老板：我们是直营，找当地的人来运作，一方面可能是资金的因素，另一方面可能是当地经营者的能力。

 

荣老师：直营的话需要花费比较大的成本，会给你们资金造成一定的压力。但为什么本地赚钱，这说明你们不同区域市场运作不同，你们可以详细分析，找到本质原因。找到本地市场的成功方法，发现其他市场存在的不足。

 

像这种笔记本电脑包、配件等产品，一定有一个固定的主力消费人群。比如白领市场、学生市场，你们要围绕这个主力消费群的生活接触点开展有效精准的传播。这样，你们才能取得良好的成效。

 

老板：像我们这种企业，现金流经常出问题，该如何解决？

 

荣老师：那要看你现金流出现问题的主要原因是什么？

 

老板：产品以批发为主，批发商总欠款？造成我们资金紧张。

 

荣老师：这可以从两个方面开展工作：1、在前期与批发商合作时，要求现款现货，当然在我们不够强势的情况下，不妨提供一些诱因：比如对于现款现货给予一定的奖励。尤其对于一家公家采购的，可以把激励给采购决策者，提升现款现货的比率；2、尝试变相的融资手段。可以设计提前占用资金，如果批发商先给你货款，你要给予一定的优惠，这样，你就可以提前占用资金，只要有人愿意以这种方式合作，你就能够收获一定的现金储备，在一定程度上也能解决你现金流的问题。

 

老板：我想打造自己的品牌，该注意什么？

荣老师：你要打造自己的品牌，首先要明确你的目标客户群，同时看他们对这种产品最在乎的利益点是什么，然后围绕这个利益点形成你们的卖点，确定你们的品牌定位，创造出你们品牌与顾客记忆的最直接关联，或者说为你们品牌打造一个字眼，并且霸占这个字眼。

告诉目标受众，你们品牌等于什么，然后逐渐过渡到什么就等于你们品牌，直到精确占位一个品类，你们自然会成为他们心目中首选。

所以，你现在需要回答一个基本的问题，你的品牌等于什么？你自己都不设计好，消费者怎么能够精确理解并且记住你的品牌呢？这是当前最为关键的。你要做好品牌定位和规划。

 

延伸趣谈：

朋友问：干露露是不是品牌，霸占了什么字眼？

答：干露露名字已经明示，她霸占了“露”。所以，以脱为荣，以露唯美。这是干露露围绕其品牌核心价值“露”所表现的一切行为。