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在《行业点醒月刊》电商专题,我们谈到了电商业的营销创新。这个小专题旨在讲解行业内最好的营销手法和策略。
2011年,电商有哪些好的营销策略值得我们学习呢?
为此,我们特意制作了电商创新营销5大招法。
第一招:话题营销简评:电商大佬卧底基层,标新立异玩话题营销
电商:京东商城
人物:刘强东
玩微博的朋友对京东商城的大佬刘强东应该不陌生。
他身上有一股真性情,符合微博成功人物必须展露的特质:不装。
进入电商寒冬,很多企业都在削减广告预算。
消减广告不代表减弱营销攻势。只要有创意,谁说传播只有广告一条路呢?
2011年12月1日下午,京东商城ceo刘强东在微博中表示,“如果你转发本条微博,一会还能当场认出东哥的话。50% off!上限800元! 祝大家下午开心好运!”。
一时间激发起网友的兴趣,微博被频频转发,一些媒体也对之进行了报道。
此举可谓一箭双雕:
一雕:CEO亲自体验物流过程。从而更能了解物流环节中各项流程,强化对用户体验的认知。这对从上而下优化流程起到关键作用。
很多大企业的CEO经常提到要大力优化物流、客服、营销等各部门职能,可是你做过一天物流吗,当过一回客服吗,卖过一回东西吗?“我只要结果”,在未来会是CEO言语中一个很2B的词汇。
二雕:刘强东通过微博,利用个人品牌,形成了一个话题营销,无疑给京东商城做了一个免费的广告。当然,又进一步丰富了老刘有血有肉,奋斗始于基层的朴实形象。既有利于公司品牌,也有助于升华个人品牌。
尽管我们都知道他有炒作意图,但这种理解基层员工工作过程和难处,向下俯身的精神,值得其他电商大佬学习。也值得推崇。
待续。
《行业点醒月刊》(The Inspirations of Business)是bukop.com专门为创业者打造的一份研究商业创新趋势的电子月刊。您可以是公司的创始人,CEO,战略研究人员或是其它任何对未来商业模式和创新感兴趣的人。我们将许多的观察和研究汇总到了每月的研究报告中。
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