团购可以这样玩

——个性化定制服装网站的创意

作者：荣振环

 

 

一天朋友聚餐，某位女性朋友说，love里赵薇的那件衣服我好喜欢啊。不知道是什么牌子的，要能找到哪有卖的就好了。另外一位女孩说，我也很喜欢啊。

因为之前一直聊创业机会和商业模式，这时另外一个朋友说，既然这有需求可不可以做一个网站，专门卖电影中或者电视剧中名人专的衣服，同时帮助一些品牌营销。

这叫做借电影或名人营销，来推广具有设计感或创意的服饰产品。

我和她们讲，现在已经有人做了。国外有一个名为YouCeleb的电子商务网站，他们就做类似的买卖。这家创业公司每天专门打折提供那些为名人设计的服装。让顾客通过服饰体验当名人的感觉。

这家网站洞察了一个需求，服饰品牌商经常会向名人赞助服饰，或者找代言人。这些名人难免有很多追随者，即粉丝。喜欢这些名人的粉丝也可能会喜欢上这些服饰。但是这些品牌商可能无法衡量产品销量和产品曝光度。

通过网络销售就可以解决这个问题，同样一款服饰发布在网站上，多少人浏览，多少购买，都可以定量评估，甚至转发和转载也有迹可循。

 

YouCeleb正是基于此，他们通过团购的模式来卖服装，目标对象直接针对偶像们的粉丝。

   

首先YouCeleb团队会找到某个名人的照片，确定他们穿的什么衣服，然后跟名人和品牌商合作提供这些衣服和饰物。

然后，他们采用团购模式，每天提供一款，设定最低购买量，只有凑够人的时候交易才会发生。针对名人个性化服装的每日一团模式天然具备号召力。粉丝们基本上都是呼朋唤友、欢呼雀跃的购买。

当然，有朋友问，这会不会牵扯到明星肖像权。因为我们前面提到是与明星合作。问题是，你凭什么能够吸引名人与一个小网站合作？YouCeleb用了一招。帮名人做慈善。名人所得收入会捐给慈善机构。这种帮助名人做慈善的方式具有公益色彩，利于合作的达成。因为团购的小批次，量可能有限，即使给名人钱，这笔钱相比较代言费，对名人毫无吸引力。索性还不如尽所能做点微公益、微慈善。此时，跟名人合作，谈钱就有点伤感情了。名人不用拍广告片、不用露面，露个剧照就能赚钱做公益，何乐而不为。

 

目前，YouCeleb还没有充分利用电影和电视剧。

所以，我对这几个朋友建议，这个模式绝对具有在国内扎根的土壤。

首先电影、电视剧中服饰多种多样，各种服装品牌代言人、广告满天飞，这些素材的相关品牌都需要二次包装和传播。

其次，这里面涉及到的明星也需要做一些微公益，帮助这个社会尽善尽美。

最后，从传播角度，中国名人很多还具有微博，天然具备粉丝号召力，此外微博又是一个巨大关系体，会形成网状扩散力。将你要出售的物品通过微博这种社交化媒体平台上去推广，以获得更多的潜在顾客。

所以，笔者认为与其中国团购集体不景气，不如向这个方向做转移。

这样，也许会借电影、借名人、借广告、借公益玩出团购新花样，开辟一片新天地。