两个成功疯子的对话：你能嗅到什么商机？

    一个51岁的韩裔日本人，一个43岁中国创业英雄。有着共同的个性：疯！

一次不太疯狂的相遇，却产生一次疯狂的投资合作。

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　　　8月初，在杭州举办的第二届亚太中小企业峰会上，孙正义和马云坐在了一起。

     而两人第一次坐到一起，是在九年前。当时，马云没钱、没名、没经验，孙正义是软银集团董事长、亚洲首富。初次见面6分钟后，孙正义决定给马云的阿里巴巴投资2000万美元。那时，他们彼此都认定，对方是最应该握手合作的那个人。九年后，阿里巴巴成为电子商务龙头企业，软银的投资获得了百倍以上的回报。

　　回首当初握手的理由，马云和孙正义一致认为，是源于两个人身上都有的一股“疯气”。

　　为什么投资一无所有的马云

　　九年前，孙正义仅用了6分钟时间，就决定给马云投资2000万美元

　　正是这短短的6分钟，才有了今天的阿里巴巴

　　马云：人们常说，你非常疯狂，我也非常疯狂。我有一个问题：为什么十五年前，你会投资1亿美元给那么小的雅虎？为什么九年前，你只用6分钟时间，就决定投资2000万美元给正值互联网寒冬的阿里巴巴？

 

　　孙正义：我相信杨致远，我很幸运，我发现了他，我从他的眼睛里看到了热情，看到了力量。所以，雅虎刚刚创立时，我投了1亿美元，帮助他更快地取得成功，在世界范围内取得成功。同样，九年前我见到你的时候，你一无所有，中国的互联网行业也仅仅是刚起步。但是，你的双眼冒光，闪烁着梦想和激情。我觉得你和杨致远一样疯狂，所以，我决定投资你的公司。

 

　　你和我都是“疯子”。不同的是，今天的你和当年的你一样瘦，而我可能重了一点。

 

　　马云：明白了。看来，如果大家想成功，就要“疯狂”一点。要有大的梦想，有激情，同时还要有很好的战略战术。

 

　　孙正义：是的。第一次见到你的6分钟，你给我的印象是真实的。我当时想，阿里巴巴会发展得与谷歌（GOOGLE）一样大，谷歌扩张的基础是广告，阿里巴巴不仅靠广告，还靠黏合人，这将使得阿里巴巴走得更稳健。中国将会成为全球GDP（国内生产总值）最大的国家，阿里巴巴面对的是全球市场，而不仅仅是中国。所以，我希望与马云一起，与阿里巴巴一起，继续取得更大成就。

 

　　马云：当时，阿里巴巴规模并不大，你为什么那么笃定？

　　孙正义：我见到你的时候就对你说过：马云，你会成就第一家真正的中国互联网公司，由中国人自己创立新的商业模式，并在这个模式里取得世界第一。在当时，多数互联网公司，不管日本的还是欧洲的，它们只是复制美国的成功模式。阿里巴巴创立了一个新的商业模式，因此，你一定会成功。

 

　　我觉得阿里巴巴是个非常伟大的公司。我遇到你的时候，我就说你会是个英雄，你将与杨致远、比尔?盖茨等人等高，你们都创建了一种全新的商业模式。

 

　　因为激情，孙正义选择了马云。

 

　　软银在投资了800多家公司后进行过统计，有100多家投资失败了。

 

　　对于失败的原因，孙正义总结说：

 

　　“最大的区别，是领导人是否有足够的激情。如果有激情，就可以找到解决所问题的方法；如果有强烈的激情，就可以把优秀的人才吸引到公司来。”

 

　　19岁时规划未来五十年人生

 

　　三十年前，孙正义创建软银公司时，没钱、没经验、没有人脉，拥有的只是激情和梦想

 

　　九年前，马云创立阿里巴巴时，怀着同样的激情和梦想

 

　　马云：创业时，你给自己定的目标是什么？

 

　　孙正义：三十年前，我创建软银公司时，与许多青年创业者一样，除了拥有激情和梦想外，没钱、没经验、没有人脉。我就是想成为日本、甚至是全球知名的成功人士，想做一件改变世界的事情。

 

　　为了实现这个奋斗目标，我常常思考要做什么，一共想出了50个创业方案，然后逐个删减，砍到25个，再进行一轮精挑细选。直到一次偶然的机会，我在杂志上看到了微型电脑的图片，认定它将改变人们的生活方式，将改写人类历史。所以，我决定将一生的赌注压在微型电脑上。

 

　　马云：你从什么时候开始规划自己的人生？

 

　　孙正义：19岁那年（孙正义指着大屏幕上19岁时自己的照片），我为自己规划了未来五十年的发展目标。20多岁，我要创立自己的公司。30多岁，我要赚足够的钱，至少10亿美元，这样，我才能对未来进行大手笔投资。40多岁，我要下一个大赌注，挑战人生。50多岁，我要实现让公司成为自给自足的公司。60岁，我要将接力棒递交给接班人。

 

　　马云：我发现了一个变化，这次到杭州，你没有带电脑。

 

　　孙正义：是的。这是我第一次出差不拿电脑，因为我的手机网络已经可以为我提供日常所需信息。基于这样的变化，我认为软银未来的投资目标将锁定手机网络，尤其是中国的手机网络。我认为，互联网未来十年的发展趋势将是移动互联网，理由有如下三点：

 

　　第一，手机互联网比电脑互联网增长速度更快，在过去的几年里，增长了375倍。

 

　　第二，手机显示屏的分辨率飞速提高。

 

　　第三，社交类的网站，手机互联网的人数从2007年的10%激增加到了2008年的40%。

 

　　19岁那年，孙正义为自己规划好了未来五十年的路。

 

　　今天，孙正义在总结自己最初的目标和现在的成就时说：“如果在两点间画一条直线，那么，这条直线的倾斜度起码有60度。”

 

　　对话最后，马云补充道：“现在，很多人都问，孙正义当初为什么选择了马云？其实，大家同样应该问问，马云为什么选了孙正义？这是互相选择的问题。尽管九年前的阿里巴巴没有几个人，但是我们的理想没有变，我相信再过二十年、三十年，我们的理想依旧不会改变，那就是希望对人类、对社会有贡献，为了这个目标，我们会继续努力。”

 

　　孙正义的成功秘诀

 

　　谈到成功的秘诀，孙正义认为自己没有走99%的人所走的路，没有根据自己现有的资金、现有的实力去做看似最可行的事，而是反其道而行之，用梦想推动行为，分三步走。

 

　　第一步，他有一个非常大的梦想，他希望自己的一生能够帮助他人、帮助社会、帮助世界。

 

　　第二步，他有一个愿景，希望通过互联网改变人们的生活方式、行为方式。

 

　　第三步，根据上述两者制定自己的详细战略目标，坚定不移往前走。

 

针对中小企业，孙正义的建议是：中小企业如果希望取得巨大成功，必须先在自己所在的独有领域做到第一。要攻城略地，先从拿下一个小镇开始。不断在小的领域取得第一，第一+第一+第一，你就能成为很大的第一。

 

孙正义关于手机互联网的判断也是近期我正在思考的。致力于创业找项目的朋友不妨从孙正义的话进行思考感悟。

因为短时间大富或是腾飞，都是赌对了趋势。

互联网的终端不可与手机同日而语，因为手机基本上是人手一个，具有很大的便携性，如果你着眼于未来，不妨把手机互联网这个行业去挖掘一些机会。

致力于这个行业的朋友，也可和我交流，我们可以就商业模式进行深入探讨或合作。