要推而广之, 必先广而告之。
商家作广告的手法是五花八门,奇招更是层出不穷。
秉承原则无非是最能打动
消费者,抓住他们眼球,激发购买欲望为最佳。
但事实上很多广告功力不够,有的只是露个脸熟;有的是来个花拳绣腿,练两个把式吆呼吆呼功能;稍有点智慧的展现了产品的差异化诉求直逼消费者背后的需求,但消费者还是不怎么买账。
为啥呢?
原来如今的广告还应再进一步,抓住目标客户的情感因素和亟待挖掘的深层渴望下手,进一步攻心为上,自发进入
顾客频道,让他们深度认同,深度喜好。
举例:
当
耐克公司瞄准半边天——
女性,要加大女性运动转进军时,在
美国曾经播出过这样一则广告:
电视画面上两个女人展开对话,各自抱怨自己长得不好看、身高不行、体重不行、体质不行、不会有所作为后,画外音却旁白,“你一生中,会被别人认为有无数个不行,但是你可以证明你行”,然后出现了耐克的“那一勾”。
广告推出后大获成功。这则广告虽然简单,但是引起了无数美国女性的共鸣,她们认为耐克说到自己心里去了,甚至还有一些女性顾客打电话到公司总部来倾诉,“耐克广告改变了我的一生”、“我从今以后只买耐克,因你们理解我。”
人都需要理解,消费者更需要关怀和认可。
你的广告关心消费者,传递他们喜欢听的声音,消费者自然会倾听你的诉求,喜爱
并购买你的产品。
以后中国市场不断趋于成熟,很多过去成功的广告方法和经验势必不会永远灵光。接受并拥抱其他行之有效的方法需要更多的观念革命。
能够进入顾客频道和顾客穿同一条裤子,培养他们的偏爱度和忠诚度的
广告策略,才是我们应该追寻的。