岁末年终了，很多公司都开始年终奖金的分配计划。

上次和一个老板喝茶，聊到这个话题，他说今年真的不景气，这个年终奖不太好分啊。

我笑笑对他说，不景气又不景气的分法，比如我以前看到一个小故事：

说的是一名销售人员兢兢业业，取得不俗业绩，公司决定奖励他13万元。

但总经理没有直接打到他的卡上，而是直接把他单独叫到办公室，对他说：“由于本年度你工作业绩突出，公司决定奖励你10万元！”说着拿出一摞现金。业务员非常高兴，谢过总经理后拉门要走，总经理突然说道：“回来，我问你件事。今年你有几天在公司，陪你妻子多少天？”该业务员回答说：“今年我在家不超过10天。”总经理惊叹之余，拿出了1万元递到业务员手中，对他说：“这是奖给你妻子的，感谢她对你工作无怨无悔的支持。”然后，总经理又问：“你儿子多大了，你今年陪他几天？”这名业务员回答说：“儿子不到6岁，今年我没好好陪过他。”总经理激动地又从抽屉里拿出1万元钱放在桌子上，说：“这是奖给你儿子的，告诉他，他有一个伟大的爸爸。”该业务员热泪盈眶，千恩万谢之后刚准备走，总经理又问道：“今年你和父母见过几次面，尽到当儿子的孝心了吗？”该业务员难过地说：“一次面也没见过，只是打了几个电话。”总经理感慨地说：“我要和你一块儿去拜见伯父、伯母，感谢他们为公司培养了如此优秀的人才，并代表公司送给他们1万元。”这名业务员此时再也控制不住自己的感情，哽咽着对总经理说：“多谢公司对我的奖励，我今后一定会更加努力。”
　　同样是13万元，如果企业老总直接将钱发给这名销售人员，而不假以各种调动感情的名目发放，尤其是发放到工资卡里，那效果我们可想而知。这就如同将胡萝卜做成沙拉，同样的材料稍做加工，拌上美味的沙拉酱，就可更大程度地调动人的胃口。

      所以，我们可以看到，同样的奖金我们运用策略和智慧，并且融入情感就能够升华它的价值。在运用奖励这个杠杆时，可以适当融入情感因素，这样往往能够发挥更有效的作用。因此，我们说，奖励不应该只是金钱，只给钱的奖励如果数目不能够震撼授奖者，那么基本上属于浪费奖励资源。

    真正有效的奖励是要把金钱杠杆架在距离消费者最近的情感上，这样动力臂（奖励效用）自然加大，阻力臂（与员工之间的距离）无限缩小。最终实现孙子兵法的一种境界：上下同欲者胜！