荣振环

   前段时间和一编辑探讨了一个话题，搜狐怎样出奇制胜撼新浪老大的地位，如何开展竞争？

　　我的观点是为什么要竞争，搜狐要是有志气就不要完全盯着新浪，不能把新浪当成标杆，这两个门户毕竟是half and half，半斤八两，完全可以在自己的核心优势和奥运资源上放大，关键是把门户再向平台进化，鼓动更多交互式的行为，整合更多资源和力量，最大化奥运资源，为用户打造多元化价值。

　　借用古话：君子和而不同，小人同而不和。

　　这句话放在这两个网站可以如下曲解：两个门户网站有各自的原则和专长，能够用户带去与众不同的体验，策略上不是同质化，而是符合用户偏好的差异化，方能在竞合中相互助跑，成为令人尊敬的企业；如果两个网站都参照对方的脚印，模仿对方的做法，天天盯着都是对手的弱点，久而久之，反而可能会变得越来越差，因为没有差异化，反倒不能给用户带去最大的价值，也导致竞争力减弱。

　　总之，核心一句话：超越竞争。

　　至于搜狐如何撼动新浪笔者确实不敢妄下论断，但搜狐如何收获更多用户我倒是有几点意见。因为网络公司毕竟不同于其他企业，搜狐虽然成为百年奥运历史上第一个互联网赞助商，成为第一个吃螃蟹的公司，但是面对新浪、网易、腾讯组成的奥运联盟，其压力还是蛮大的。

　　新浪长期的新闻口碑、网易的邮箱和网游、腾讯的即时通讯捆绑都会分流大量的网络用户。

　　老二要撼动老大，那肯定要有非常规做法。单靠对奥运资源的捆绑，就互联网的媒体而言还不足以聚焦更多注意力。

　　我认为搜狐要想突破，可以参考以下几点：

　　1）平台进一步开放

　　鼓励更多参与和创造，借用网民的协作营造更好的内容，在开放的状态下，吸引更多的用户。因为Web2.0时代的趋势就是鼓励消费者分享，消费者既是内容的使用者，又是内容的创造者。

　　在新媒体时代，消费者对信息的注意从被动的接收逐渐转变成主动的搜索和分享，在这个平等的媒体中充分展示了网络传播“Share”的力量

　　WEB2.0时代的到来，如何借用广告用户的力量，让他们产生更多到搜狐这个平台分享的欲望。激发更多的交流和互动平台。

　　我以前时常讲：“体验比告知更重要，接触比曝光更有效。”新媒体的崛起已经把消费者传统消费过程中的“AIDMA”法则变成了“AISAS”法则，即Attention(注意)、Interest(兴趣)、Search(搜集)、Action(行动)和Share(分享)。在新媒体时代，消费者对信息的注意从被动的接收逐渐转变成主动的搜索和分享，在这个平等的媒体中充分展示了网络传播“Share”的力量。

　　如果能够借用开放的平台做出类似网络超女、网民评奥运、网络第一目击等新颖的栏目，那么搜狐就可以以低成本的方式获取更多关注。

　　2）善用整合的力量

　　搜狐应该加强所有服务和用户之间的整合，使用户体验得到全面提升。搜狐奥运联盟除了为用户提供最全面、最快速的奥运体育报道之外，应该成为企业和消费者互动的桥梁。

　　3）联盟合作共展宏图

　　在奥运期间将会产生一种力量，就是新锐移动媒体。届时广大的观众就成了拍客和业余记者。如何能够和奥运赞助商中国移动等达成联盟，更好地服务奥运经济，更好地帮助观众、市民和游客解决一些问题。在异业联盟中发挥和壮大自己，是搜狐应该思考的关键问题。

　　4）世界眼光，世界搜狐

　　作为奥运赞助商，搜狐的目标应该是国际，尤其是网络媒体，本身就是距离世界最近的资源。传统的赞助商受限无法标榜全球就罢了，作为一个门户如果不能策略性地利用奥运获得世界的关注，实际上是不能有效利用奥运资源。如果在世界人民和更多国外企业心目中树立搜狐的地位，有效传承中国以及北京的形象，搜狐应该树立一个大的使命。

　　总之，奥运是搜狐行销世界的一个契机，如果搜狐不能利用奥运成为世界的搜狐，网罗更多异国用户，在世界面前树立中国第一门户的形象，却只在家门口想着如何从新浪、网易、藤讯身上卡油，那么搜狐基本上也是怀揣金饭碗要饭，穿着黄马褂种地，彻底沦为奥运的打工仔，不仅不会成为第一吃螃蟹的人，还会成为一个煮熟的红螃蟹。