上周参加了品牌中国2011品牌中国年度人物专家评审会，对2011品牌中国年度人物和2011中国十大品牌市长进行了评审。

品牌人物我优先选择了刘强东、陈年、黄怒波等。

其中京东霸气，凡客凶猛，黄怒波这位专职做诗顺便卖方的人却用冰岛买地，玩了一个全球营销。绝对是《花小钱办大市》。

会上见到很多新老朋友。

品牌中国所做的工作很有意义，希望中国品牌人物能够带领更多中国品牌走向世界，从中国制造到中国创造，从中国加工到中国价值。

之后，在中国葡萄酒庄园投资价值座谈会上，品牌中国秘书长王永介绍了一个很好的项目，到会专家各抒己见。

我提了三个观点：

1、 差异化个性：

酒庄要具备个性化特征，要有差异化，没有独占性字眼，你的酒庄等于什么。没有强势定位，传播过程中就进入同质化的红海。其中，生产出优质的葡萄酒是整个酒庄的主要功能，酒庄的灵魂所在。

2、价值观营销：

法国有句谚语：打开一瓶葡萄酒就像打开一本书。要有故事，有生活格调。

波尔多最牛的就是价值观输出。法国波尔多区最顶级的五大酒庄，他们都在讲一个故事：为了酿最好喝的葡萄酒，可以连续砍十年把所有葡萄藤砍光，只为让根部抓深土壤，才能长出最香甜的葡萄，甚至有些要成为“老藤”，还要连续砍上二十年，只为采收一次。这就是文化和价值观营销。这才是最有杀伤力的。

3、 区别对待顾客：

高端葡萄酒或酒庄在营销过程中有一个误区，往往认为酒庄酒或者酒庄地产的消费族群群非尊即贵，都是企业的高层和政府的官员，社会地位高的人群。

其实，这没有考虑不同顾客的价值。我们知道，记者或者一些重要的意见领袖可能不一定是酒庄酒的经常消费人群，它却应该是酒庄的重点关照人群。因为他可以通过他们的文笔、他们的语言把酒庄渲染的有意境，在公众之中产生最大化的传播，形成品牌仰慕效应。他们仍然是企业需要重视的。