微博的赢利模式一定是愿者上钩

作者：荣振环

和朋友聊微博的赢利模式。

大家提出了很多设想。

初期一定离不开广告。

但微博是社交化媒体，广告一定不能招人反感，专门开辟能够给用户带去利益的广告专区应该可行。

微博有一个特点，很多用户都关注很多人或品牌。每次登陆翻屏次数普遍不会超过三次。

这是由人的惰性决定的。微博的特性决定了关注的即时性。

这种情况下，大家都别非常自恋地认为，我粉丝多，发一条商业信息或广告信息有很多人都能看到。

这基本上属于意淫。你关注的人当中总有几个不长脸的没事刷屏，相信你每次登陆时，多数都会错过商家的广告。

所以，在微博里发没有创意的广告或品牌信息，它的广告效果其实与你的粉丝数量多寡没有直接关系。相反，还会惹人厌烦。

 

以前赛斯高汀提过一个概念：许可营销。其实，对于微博而言，一定是愿者上钩营销。

让用户决定广告的好坏，用关注支持，用点击投票，用长期参与表达喜欢，用推荐表达忠诚。

最近Twitter.com开始盈利模式的探索，推出测试广告（Promoted Tweets）。

全称：“Promoted Tweets To Followers”（面向关注者的推广微博）的产品。

 

对象：你关注商家账户；

形式：用户时间表里的做广告；

一句话：你关注的品牌在你的时间表里做广告，保证你不会错过。广告消息同样具备回复、收藏、转发的功能。

 

这种做法基于一个简单的推理；

你关注我——表达至少你知道我——也可能需要我——我的品牌广告没准你会喜欢——看到也许会有直接反应。

 

当然，如果你没有关注我，广告绝对不会在你头顶出现。

 

这种模式就减少了商家8点发布广告，粉丝8点10分登陆即会错过的尴尬。强化商户和特定用户（关注商户的用户）之间的信息曝光频率。

真正把广告做给哪些想要看广告的人，这就是一种愿者上钩模式。