从牛根生的博文看行业的本质

看了牛根生的一篇博文《 超乎常人想象的期望，是可能 》其中有一段关于乳品业行业的精辟分析，摘要如下：

首先，我分析了全世界乳业发展的规律。发现乳业的先发国家在发展到我们这个阶段的时候，GDP每增长1％，牛奶就增长3％。所以，我想信，中国牛奶的增长空间很大。

分析完世界规律，我又分析国内的情况：国内有多少个企业？国营企业有多少，民营企业有多少？认识到这个规律的有多少，认识不到的有多少？我估了一下，由于中国总体经济是按10%来发展的，所以，按照大规律，牛奶行业就将至少按20%的速度增长；那么，牛奶行业那多出的10％由谁来完成？肯定是由认识到这个规律的企业来完成。

　　所以，当一些企业每年为自己40%的高增长欢欣鼓舞时，我们把增长速度设计成了行业平均速度的10倍、5倍（前几年与后几年有所区别）。这样，我们就走在了前面。

　　记得2002年我们做三期工程时，有竞争队友蔑然一笑：生产出来，卖给谁？卖给谁？

　　但当我们2003年做四期工程的时候，竞争队友就急了……

记得2001年完成7.24亿元。在当年前三季度完成6亿元时，10月份我提出一个5年规划，也就是“2006年要完成100亿”——这相当于2000年中国乳业全行业销售收入的半壁江山……啊！这个话说出来，全乱套了，当时开会的人全乱套了。记得当时很多人跟副董事长说：“邓哥，你带上老牛去看看病吧。”还有人和党委书记说：“卢大姐，你带老牛看病的时候，到精神病院也查查。”你想，当时只达到6个亿，定100亿的目标就是它的十五六倍——就像今天我们做5年规划在现有基础上定15倍，常温奶就将是2000多亿，全集团就将是3000多亿——这不是需要去医院看看病吗？

之所以摘要这部分，我就是想说明三个问题：

一、         无论干什么行业的企业，首先要研究清楚国际、国内行业的过去、现在、将来。这样才有可能分析清楚行业的趋势；

二、         通过趋势和现状再找出行业的本质！这样才会培养出核心竞争力！

三、         “超乎常人想象的期望，是可能”实际上就是有疯狂的理想结合疯狂的行动才有可能成功，这就是我们长提及的“只有偏执狂才能生存”的道理。

     无论哪个行业只要想做成行业的楷模一定要分析行业的本质性的东西，这样才能有目的性的做准备，如果说小胜是可以靠运气的话，大胜想做行业的楷模那一定要研究国内外的行业过去、现在与将来，只有这样才有可能抓住行业的本质，这样才有可能做到大胜、做行业的楷模！