国产奶粉,你凭什么进入高端?
纵观国内奶粉厮杀惨状,国产奶粉的表现实在是令人担忧,除了伊利的市场状况是健康之外,其他国产奶粉的日子都非常难过,究其原因,我认为有以下几点:
一, 进口品牌的号角已经吹响,多美滋贝乐嘉的电视广告狂轰滥炸就是最好的信号弹,雅培,惠氏,美赞臣的国内工厂相继投产,市场投入越来越多。
二, 进口品牌已经对中国的医务工作者实行了洗脑风暴,因为在医务工作者的心中,几大进口品牌的母公司都是医药出身,本身就给医生一个最有力的证明:用制造药品的标准造出来的奶粉,你还用怀疑吗?
三, 市区的市场操作费用越来越高,投入产出比例严重失调,致使一大批国产奶粉品牌在大卖场内赔钱赚吆喝,如果撤离,会给消费者一个错误的信号:是不是又出事了?要不然就是质量不好,好的话大卖场能不卖?用一个营销精英的感慨说:伸头是一刀,缩头也是一刀,刀刀见血。
四, 三聚氰胺的乌云没有完全散去,消费者对国产奶粉心存疑虑,眼看着受害的家长索赔无望,悲痛欲绝的时候,在确定购买的一刹那,是不是会改变主意呢?
五, 促销方式陈旧是国产奶粉的一大弊病,做买二送一仍怕消费者不会买账,降价是最愚蠢的促销手段,恰恰都是自己人打自己人,敌人没打,自己先乱。典型的窝里斗,这才是中国人的本质。
高端市场不是用嘴喊出来的,是用百年智慧和汗水浇注的,几代人的努力才造就一个高端品牌。
请问:国产奶粉,你凭什么进入高端?