日志
- 制约本土广告公司发展的十大理由
- 彭小东老师在出席最近的一次广告论坛中，就中国内地也即本土广告公司今后的发展提出了以下建议：在中国本土广告公司的这个圈子里怪现象其实挺多，大家明知道不少国际公司除了派些二三流外籍人过来做着鸡同鸭讲之事的领导，办公室政治斗争一波又一波，可还是有许多人削尖了脑袋也要冲进去。还记得彭小东老师曾经说过 ...
- 彭小东老师户外媒体销售实战技巧提升培训课程圆满结束
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2011 年 4 月 9 日 -10 日华人首席广告媒介行销培训专家暨中国广告媒介行销培训第一人彭小东老师应宁夏盛世龙媒公司的多次盛情邀请，为该公司广告营销人员，媒体开发人员，媒介中心人员及其相关人员进行了为期两天户外传媒行销技巧提升激情演讲：赢得了所有参与人员的高度好评与赞誉： 彭小东老 ...
- 成功广告营销的策略
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彭小东老师在最近一次出席全球传媒论坛中就媒体行销的吸引力指出：在国外 20 世纪初，他们是那些对消费者需求嗅觉敏锐的人；上世纪末，他们要掌握不同的信息；今天，他们则有能力为目标受众量身制定媒体投放计划。在日益增多的媒体渠道面前，品牌应该如何选择广告投放的最佳方案呢 ? & ...
- 广告主眼中的新媒体价值
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彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时指出：平日里常常听到一些 新媒体 的业务员问一个问题： “ 我的广告这么精准，投放一个月也就几万块，对你们来说简直是九牛一毛，为什么不投？ ” 他们也许没有想过，如果仅仅是因为目标精准和价格低，就决定投放，那么这种广告投放逻辑也未免太可笑了。 &nb ...
- 户外媒体是情感媒体
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彭小东老师在出席最近一次户外传媒论坛中指出：户外媒体是情感媒体；户外媒体是人体在户外的全面延伸 媒体的进化与裂变，是科技进步的结果，也是人类需求推动的结果。报刊的出现延展了人眼的功能，广播的出现延伸了人耳的作用，电视的出现让眼和耳的功能同时舒展，实现了受众与媒体由线到面的接触跃升，电视媒体的 ...
- 国外报纸网站广告销售的技巧
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彭小东老师在接受全球传媒观察采访时指出：报纸网站需要通过网络发行降低成本，通过培养读者忠诚度提升赢利能力以及网站不得不推行免费阅读留住读者等，所有这一切都是网站吸引广告投放的必要条件。因为，广告收入毕竟是决定网站生存的主要经济基础。 菲利普 · 迈耶在其《正 ...
- 广告主营销预算的策略
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彭小东老师在很多地方做广告策划与媒体投放技巧课程培训时就广告主营销预算的策略讲到：影响 广告主 广告 投入的因素有很多，股东的期望和中国国内经济发展状况是影响 2009 年营销预算最主要的因素，奥运会则是对 2008 年广告投资起最重要影响的大事件。 请看最近我们做 ...
- 广告销售理念的十大误区
- 在广告销售中；何为有效的销售行为？关于这方面富有说服力的资料十分匮乏。数代销售人员已经被灌输的有关销售的 “ 常识 ” ，大部分都具有误导性，要不就是成效甚微。媒体及广告销售公司迫切需要找到以下问题的答案：在今天的经营环境中，我们能否依赖传统的方法来做好销售工作？ 最 ...
- 广告销售人员应对客户的拒绝技巧
- 彭小东 老师在很多地方做广告媒介行销培训时，讲到在广告销售中遇到客户的拒绝是很正常的是事情。销售是从拒绝开始的！所以彭老师认为：广告销售员遭到客户拒绝，是再正常不过的事情，销售员要想尽办法克服客户的反抗，因为，商务谈判就是利用抵抗过程实现前进并成交的，彭小东老师根据自己多年的广告媒介行销成功经历 ...
- 广告销售代表你究竟有多少真实的谎言
- 彭小东 老师在全国做广告媒介行销培训时，讲到在广告销售中我们有很多广告销售代表甚至广告销售精英都有过真实的谎言，究竟有多少真实的谎言，彭老师认为，这主要在我们广告销售人员自己，谎言就是借口，谎言就是自己欺骗自己；有谎言就绝不会有成功。谎言是成功的绊脚石； 几个月前，还有学员在问我：彭老师： ...
