日志
- 彭小东老师部分经典语录
- 1. 一个老板要亲自销售，以身作则。当员工说业绩不太好时，假如老板的业绩是好的，老板才会立刻有说服力的影响到员工的工作，所以我们通常讲业绩事实上是做出来的，而不是说出来的： 2. 比尔盖茨说他之所以会成功，不是 ...
- 传媒营销从优秀到卓越
- （根据彭小东老师授课资料整理，版权所有，违者必究） 一．传媒营销的涵义 ·媒介营销研究对象：媒介产品，媒介物，媒介组织（怎样做好营销工作？） ·媒介组织：通过向受众销售媒介产品和媒介物来获取利益的社会机构。 ·媒介集团（特点）：多媒介，多品类，混媒（全媒） ·营销： ...
- 绝对赢的销售技巧
- 彭小东老师在职业化销售中就专业价值做了如下精彩分享： 一·职业销售人士的 13 个专业价值 1 、创造与竞争对手的差别。 关键是感知价值。 最大的差别在于他们对你的感知差别！ 2 、 ...
- 广告销售中跟踪客户的技巧
- 彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时，根据自己多年的广告媒介成功行销经历跟大家做如下精彩的分享： 1 ：联系要持续不断，但不要在一段时间内过于频繁。注重实效性，追踪不要间隔太长。 间隔太长客户就忘记了： 2 ：联系的目的：尝试建立亲密的个人关系，实施关系营销。关系在八小时工作之外； ...
- 广告销售客户的拒绝理由
- 一．广告预算想说爱你有多难 彭小东老师在全国做广告媒介行销培训时；就广告销售中客户拒绝理由阐述如下；首先跟大家分享的是； 有这样一个故事： 一个富翁对上门乞讨的乞丐说：如果我给你 100 块钱，你会吃什么？ 乞丐说：找个饭馆，点上些有鱼有肉的菜，然后来一 ...
- 新媒体环境下广播媒体的发展现状与趋势
- 彭小东老师认为新媒体的发展趋势非常快，广播媒体也和新媒体在最近的一年多时间中实现了几乎同步的发展速度。让我们看一下广播是如何发展的。根据 CTR 的数据，目前收听广播的主要人群是驾车人群，除此之外收听的状态，除了开车时，还有在午休时，做家务时和晚上睡觉前，以及乘坐交通工具和就餐的时候，以前想象的 ...
- 广播电台广告营销实战技巧
- 我们的企业也即我们的广告主在当今媒体泛滥的时代如何高效使用好广播电台这种媒体；彭小东老师认为近年来，随着互联网、手机媒体等新媒体的快速发展，三网融合进程的不断加速，传统媒体受众正在向新媒体转移；同时，占主导地位的电视媒体正在和新媒体形成对广播的前后夹击。广播面临着前所未有的生存和竞争压力，必须提 ...
- 彭小东老师广东邮政广告策划与营销推广课程圆满结束
- 2011 年 08 月 18 日彭小东老师应 广东省通信产业服务有限公司广州培训分公司的邀请；在广东河源市东方大酒店为广东省邮政公司市场部几十名市场部总监及相关学员共同分享了《赢在广告策划与营销推广技巧训练营》课题；赢得了所有学员的高度赞誉与好评； 彭小东老师以 中国广告现状；今天广告业面临 ...
- 广播电台广告销售实战技巧
- 彭小东老师指出：在 2000 年以前客户和消费者所接触的媒体主要以电视、报纸及户外广告等为主，广播电台的地位处于劣势。从 2003 年开始，全国的汽车增长量较快，我们以北京为例；到 2009 年北京汽车保有量突破 400 万辆。大量汽车上路使北京交通不堪重负，首都变成了 " 首堵 " 。值得的注意的 ...
- 彭小东老师湖北电信应对媒体技巧课程圆满结束
- 2011 年 7 月 10 日彭小东老师应深圳中兴管理咨询邀请，在广西桂林为湖北电信县市公司总经理进行为期一天的《赢在媒体应对绝对技巧训练营课程》圆满结束，受到了高度赞誉与好评；彭老师以大量的实战案例为大家做了精彩的阐述： 彭小东老师首先以山东移动垃圾短信客户资料泄密事件现场模拟记者和新闻 ...
