好记星品牌运作规划

                                

好记星作为一个年轻的品牌，在制度、人员稳定性、市场占有率、价格体系、营销方向等方面存在着一定的不足之处。但是以消费者为导向品牌运作线路，将成为我们的首选！同时借助直销和分销相结合的模式，做到品牌最大化！

我们大体分三个阶段：

 

第一阶段， 品牌知晓期（品牌信息的传达，让更多人知道好记星）

1、对公司现有资源进行整合，完善与各部门的配合流程机制，目的是达到生产与销售的紧密配合。

2、组建稳定性好、向心力强的营销队伍。营销中心直辖分客服部、销售部、市场部、品牌推广部、培训部、督导部等。对部门员工进行培训，使其明确各自岗位的目标和方向。

3、根据公司现有资源，确定品牌定位，建立、健全营销管理制度，和市场政策加强数据管理，理顺工作流程。公司与代理商建立合同制，明确相应的权力和义务，完善激励机制，提升代理商对我们品牌推广的积极性和潜在动力，使其方向明确，目标一致。

4、统一、渐进推广形象，提升品牌形象，要求各代理商统一按照公司要求进行终端装修，形成统一终端，统一形象，提升好记星品牌，引导消费客户；公司提取各区代理回款额的2.5%作为地区形象支持，使形象在市场中得到量的提升和推广，达到销售网点的50%。超出2.5%形象支持的，由代理商承担。形象推广要与销售相配合，不能片面追求形象而忽视销售成本。

5、同时利用橡果的在媒体上的资源，以及我们在央视和卫视品牌广告的拉动在最短的时间内达到品牌最大化。同时与现有的期刊、广告媒体加强合作，把公司的一切传播活动，如广告（平面、POP、户外广告等）促销、新闻、包装、VI等进行一元化整合，让消费者从不同的信息渠道获得我们品牌的一致信息，从而使他们对我们品牌达到最大程度的认识。

6、对现有好记星品牌进行合理定位，确立好记星第一品牌路线（建立三线品牌的渠道），建立以渠道传播品牌、以立体传播品牌的运作模式。

总体目标：

市场形象得到终端客户的认可，部分消费者认识好记星品牌。

使销售额提升。

营销部团队有朝气，有活力，运作流畅、有序。

品牌渠道初见成效，公司与代理商默合沟通。

 

第二阶段， 品牌知名期（加强对好记星品牌的记忆，加强消费者对好记星品牌形象、声誉的信赖程度）

1、继续对公司现有资源进行整合，完善、改进与各部门的配合流程机制，目的是达到生产与销售的高度配合。

改进、强化营销队伍。营销部直辖分客服部、销售部、市场部、品牌推广部、运营部、培训部、督导部等。对部门员工进行培训，营造公司的品牌文化，倡导服务文化理念使其热爱各自岗位、使其工作富有活力，激情。强化渠道传播的四个环节（品牌的可视度、指导培训、促销活动、销售服务）；

2、根据公司第一阶段操作进度和品牌定位，调整、校正营销管理制度，和市场政策。公司与代理商建立合同制，明确相应的权力和义务，完善激励机制，提升代理商对品牌推广的积极性和潜在动力，使其方向明确，目标一致，达到共嬴局面。

3、渐进推广统一形象，提升品牌形象，公司提取各区代理回款额的5%作为地区形象支持金额，使形象在市场中得到量的提升和推广，达到销售网点的80%以上。超出5%形象支持的，由代理商承担。形象推广要与销售相配合，不能片面追求形象而忽视销售成本。使公司品牌市场多终端形式的迅速、规模覆盖。

4、进行全方位广告推广，加大直销平台的投入和现有的期刊、广告媒体、电视媒体加强合作，把公司的一切传播活动，如广告（电视、平面、POP、户外广告等）促销、新闻、包装、VI等进行深入化，细致化整合，营造公司的品牌文化，倡导服务文化理念、进行差异化品牌传播，让消费者从不同的信息渠道获得我们品牌的一致信息，从而使他们对我们品牌达到最大程度的认识、接受，使品牌形象传播迅速使知名度迅速提升。

5、建立品牌培训机制，推广公司品牌文化，进行品牌文化和服务的全面提升

总体目标：

1、公司内部运作顺畅；

2、各项制度建全，有据可依；

3、市场渠道运作稳定，两个品牌的渠道已健全；

4、目标一致，方向明确。

 

第三阶段，品牌美誉期（提升消费者对好记星品牌的赞美力、持续力，从而起到大众推荐、传播作用）

对第二阶段的总结分析，改进前一阶段运作中存在的不足，纵深其经营层面，形成公司企业文化，初步倡导品牌文化营销，进行传播组合，加大推广力度。从产品上，形成自己的风格，强化色彩营销。

1、强化已确定的营销模式 ：

a 橡果直销平台+各级直销平台

b 终端+专卖店

c 经销客户的重点培育

d 品牌形象的深化

2、建立核心价值观：

a 形象视觉的个性化

b 培训、服务的全面升级

c 客户资料的管理，系统的引进，为顾客提供个性化、贴心的服务

d 昌导品牌文化空间和品牌文化营销

3、倡导服务文化理念：

a 我们不是在销售产品，而是在销售一种有用方法；

b 我们不是向消费者销售产品，而是在帮助学生寻适合自己的学习方法；

c 从而突出“好记星，好在好方法！”理念

 

总体目标：

产品形成自有风格

市场形象统一、鲜明

渠道健康，销售稳中有升

成为消费者众知的品牌

品牌展望:

好记星品牌，通过这几个阶段的整合，积极寻找传统与现代企业管理方法的最佳切点，加强产业信息化建设，不断地整合营销策略，以文化为先导，以产品为载体，以优异的产品质量和服务质量为保障，使公司内部运作顺畅、各项制度建全，形成自有的品牌文化和产品风格，公司上下目标一致、方向明确。外部，市场渠道稳定有序，形象统一、规范，配合各广告媒体进行整合推广，让消费者从不同的信息渠道获得我们品牌的一致信息，以直销和分销相结合的传播品牌的模式，促使他们对我们品牌达到最大程度的美誉接受度。成为一个市场占有率高，美誉度好的国内品牌。

                                                                                                                                肖亮