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日志

区域主管提升后必需修炼的六大销售技能: 彭显利 2009-2-21 12:53; 2008 年 11 月中旬，因办事到福建出差，在一客户处碰见某蛋白质粉企业的福建省区经理，闲聊中谈了这段时间一直困扰着他的一些问题：市场无从下手、奔东跑西瞎忙、客户抱怨头疼、业绩完成困难等等，我从相互交谈中分析出 -- 所有问题产生的最主要最根本的原因：在于他刚从一个区域主管 ( 厦门地区 ) 被提拔为全省 ...; 个人分类: 文章专辑|11119 次阅读|0 个评论

黑龙江市场分析和管理动作: 彭显利 2009-2-20 13:18; 现在黑龙江医药保健市场主要以大配送、大连锁为主体。哈市配送较好的有哈药集团、市药材公司、龙卫医药、国龙医药、蓝天虹，正大龙祥（针对各地市场）；大庆三元医药、民康医药、大庆医药；齐市君泰。大连锁主要是人民同泰、建国、健康；宝丰（现在信誉不是太好）渠道建设分析：第一环节是确定一级经销商 ...; 个人分类: 文章专辑|12564 次阅读|0 个评论

历史上最经典的十大管理理论: 彭显利 2009-2-20 12:26; 1、彼得原理每个组织都是由各种不同的职位、等级或阶层的排列所组成，每个人都隶属于其中的某个等级。彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对组织中人员晋升的相关现象研究后，得出一个结论:在各种组织中，雇员总是趋向于晋升到其不称职的地位。彼得原理有时也被称为向上爬的原理。这种现象在现实生活中无处不在:一名称职 ...; 个人分类: 文章专辑|12506 次阅读|0 个评论

关注营销人职业发展: 彭显利 2009-2-20 12:23; 中国有5000万营销人，每年淘汰率高达25%，竞争、价值和难度可想而知。营销人有着迈上的往往是不归路的苦：业绩的压力和焦虑非常人所想象；拿着身体赌明天；整天的漂泊，家无定所，四海为家；脱颖而出难又难。营销人有着成就个人梦想的乐：营销最锻炼人，是战争中学习战争，有 ...; 个人分类: 文章专辑|12638 次阅读|0 个评论

如何有步骤地开发区域市场: 彭显利 2009-2-20 12:14; 开发区域市场已经进入实施阶段，该阶段是行动的过程，也是将企业的营销战略、营销策略在局部市场付诸实施的过程。俗话说，兵无常道，不同的企业有不同的方式和思路，八仙过海，各显神通，运用之妙，存乎一心。但概括起来，基本包括以下几个方面：整体部署区域市场；有效进入区域市场；进行整 ...; 个人分类: 文章专辑|15421 次阅读|0 个评论

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