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日志

一个富有成效的团队领导应具备哪些特征？: 彭显利 2009-3-27 10:58; 一）有效的团队领导技巧　１、形成并传达远景目　２、规划、激励和推动员工工作　３、建立有挑战性的业绩标准　４、建立有凝聚力的、高效的工作环境　５、管理冲突和变化　６、鼓励持续的学习和进步　７、支持差异性和多样性　８、注重小组的成就和潜力　９ ...; 26159 次阅读|3 个评论

做销售的三心二意: 彭显利 2009-3-23 12:48; 三心：信心、恒心、决心信心：相信自己是推销之基础如果不能将自己想象为成功者，您永远不会成功。“人之所以能，是因为相信自己能”，所以说信心是“不可能”这毒素的最好解药，部队上常说一句话：“不想当将军的士兵，不是好士兵”，同样这句话适应于各行各业。 ...; 11286 次阅读|1 个评论

保健品策划方案3: 彭显利 2009-3-21 14:18; 三、工作计划推进表：（一）市场启动的工作进度　　 1 、 3 月 24 日 ~ 4 月 12 日　进行充分准备和市场调研；　　 2 、 4 月 16 日在当地发行量两名的报纸，上硬广告；　　 3 、 4 月 18 日在当地发行第一的报纸上同时上软文和硬广告 ...; 16229 次阅读|2 个评论

保健品策划方案2: 彭显利 2009-3-21 14:16; 二、营销策略：（一）理性诉求：突出公司产品在研发、功效、成份等硬件方面的与众不同，因为这样才能真正促使消费者购买，也是孝心性格的支撑点，根据公司具体情况，诉求点应包括以下几点： 1 、九三油脂企业是全国非转移因大豆最大的生产基地，突出公司生物工程方面的权威地位； 2 、重点 ...; 38355 次阅读|1 个评论

保健品策划方案1: 彭显利 2009-3-21 14:14; 1 、保健品市场分析：中国保健品行业发展至今，经历了几次大起大落。由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小 3000 多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支持长久的发展，在新的行业规范和竞争势态中，抓住机遇和适应新环境的 ...; 14732 次阅读|3 个评论

销售员的基本要求: 彭显利 2009-3-20 16:39; 做为一名销售人员，应完成什么样的使命，大体分为以下几种：自我管理与规划的能力塑造良好职业形象的能力寻找目标客户的能力接近目标客户的能力发现客户需求的能力产品展示的能力排除客户异议的能力促成交易的能力回收货款的能力客户维护的能力; 11909 次阅读|8 个评论

药店零售业态变化 OTC品牌产品如何应对: 彭显利 2009-3-20 13:28; 在有些业内人士看来，现在谈这个话题，似乎有点晚，因为这距南京医药与西安杨森事件已有半年时间了。今年 5 月南京医药宣布暂停从西安杨森购进任何品种药物，理由是西安杨森的产品价格过高。业内人士都知道，其深层次最重要的原因是双方利益的博弈，南京医药认为西安杨森的毛利率过低，并且这一观点得到一些医 ...; 15233 次阅读|2 个评论

省区经理必需修炼的六大销售技能: 彭显利 2009-3-20 13:05; 2008 年 11 月中旬，因办事到福建出差，在一客户处碰见某蛋白质粉企业的福建省区经理，闲聊中谈了这段时间一直困扰着他的一些问题：市场无从下手、奔东跑西瞎忙、客户抱怨头疼、业绩完成困难等等，我从相互交谈中分析出 -- 所有问题产生的最主要最根本的原因：在于他刚从一个区域主管 ( 厦门地区 ) 被提拔为全 ...; 13998 次阅读|0 个评论

我如何获得积分: 彭显利 2009-3-19 15:22; 现在为什么有的人积分在3-5万,我的积分这么少.我如何获得更多积分.; 10881 次阅读|5 个评论

警惕：销售人员常犯的5大错误: 彭显利 2009-3-19 09:33; 销售，谁都会的！果真如此？口若悬河者比比皆是，然而，真正的 TOP Sales 又有几人？令人担忧的是，很多 Sales 认为销售是一种机会性活动，是一门十足的艺术。其实，销售恰恰是一门不折不扣的科学，有其内在的依据和规律可寻。事实上，要想持续成功，要想复制 ...; 12538 次阅读|0 个评论

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