1，打电话报名报厂牌很重要，但有的人往往在报自己厂名的时候特别的快让人听不清或者直接说简称，类如：天安药业、百合药业。如果你是大企业还好，如果你是中小企业，我建议最好说全名，并在全名的前面加上您所在的省份。你比如：吉林省长春国奥药业，为什么这样做呢？第一，代理商很看好产地的，第二报名中，代理商得到一个完整的信息。第三，我感觉这种报名会提升企业的高度，显得比较大气。

2，客气是必然的，但不能客气到懦弱或者没有底气，哀求之中。其实电话招商需要的知识量不一定特别多，但是打电话的语气是很主要的。。尤其是现在otc市场的招商。有的时候我接电话从语气中就能感觉到对方是一种“能做就做，不能做还有别人”，所谓选弦外之音，听者是有新明的。我感觉招商之事，源于一种对待，只有真心珍惜每一位客户，你的路才能越走越宽

3，你可能也这样问过：“经理，您是做药的吗”“我这里有几个品种正在招商，您看能不能帮忙做一下”或者“经理，您都做一些什么品种呀”这样的语句在我看来都是有纰漏的。而且做位一个医药代理商也肯定听腻了这样的语言片段，并且他也不会专心回答你的问题。我们招商的更深层来源于于一种交流。你应该把医药代理商当成你的一个远方的朋友一样对待，所以不要直得要命，或者接连问三四个老掉牙的问题，何况类似的问题也很冒失。在招商过程中要不断的精华自己的语言，不一定要多有色彩，但是你要知道你所说的所问的是为招商服务的

4，很多招商经理的弊病就是联系过的客户就不管了，缺乏反馈机制，从4月5日到现在我收到100多条短信，可至今只有一个电话回馈的，我也理解有些招商经理的苦楚，比如网友无题，随心，每天要80个客户信息交差，几乎没有反馈时间。但招商不是囫囵吞枣，而是一个渗透的，连续的，而且是循环的过程。还有回馈其实是一个美味的大餐，经过第一次交流，二次会很熟悉，不好说代理商会给你提供很深层的信息

5，招商经理要做什么？那些是准备工作？人人都会打电话，难道人人都会招商吗？有一位招商经理给我打电话：我有××品种在招商，在全国中标。我于是问道：你在吉林的中标价是多少？在哪个商业？她回答：这我得给你查一下，因为我们招商和招标不是一个人。后来我又问她：医保和新农合的问题，她更不懂了，但是她不是新人，据说她已经工作了三年了。其实我们大家都遇到过代理商问道的问题答不上来的时候，但是如果你是的本职问题答不上来，肯定会挫伤代理商的信心。多查一下网，多懂一些知识，对您招商是有好处的。到底医药招商经理应该准备那些知识和储备呢？我认为有这些：医保，招标挂网，临床规则，otc细分，物价，医药的基本知识，还有营销管理……

6，现在网络招商越来越被重视，医药招商网站也是春雨一般，回想你自己做网络招商的侧重点，你是为了招商还是为了宣传，也许两点大体相同，但是做法缺截然不同的。先说很多现行的做法把！加入各种医药qq群发布产品信息包括产品文字和产品图片，在一些免费的医药招商网站发布招商信息，还有在一些论坛上发布产品信息，可能大家都有感触这些做法都不是特别的理想，在06-07年我也这样做了，效果还是不错的。开是今天你再这样做，肯定徒劳伤神。原因很简单，这样的做法太简单了，而且大家都这样做，形成了信息拥挤，代理商无暇顾及，首先在医药qq发布大串文字信息根本没有人看，产品图片或者打不不开（有qq设置阻拦）或者背顶过，其次有些医药招商网的80% ip访问量来自于发布信息的厂家用户，而非医药代理商。而且有的网站打的医药招商的牌号，做的却广告服务。连自身的ip流量都是问题，谁知道哪天会消失。再次我认为论坛是一个过时的产物。话又说回来，做网络招商就是一个长期细节的事情，不见其非得正确，但是贵于坚持。我这里也给大家点点播吧！在qq群的空间里发布帖子，这样会显示在qq公告的下面，很显眼。效果更佳。在百度空间做一个医药招商吧,这比在医药招商网站发布更有效果。你要知道百度搜索首先要收录自己的东西。还有发布一些有见解的文章，例如产品营销，医药见述等等，只要原创的就好

7，我最后说一个行业道德的问题。如今同品种厂家众多，代理商不仅会在价格的掂量，在品牌，在质量和支持也会考虑，这里代理商还会看中一个因素：那就是人————招商经理。为什么有的人无论换什么单位，而他的代理商还是跟着他，这种还是很多的。这层关系是怎么建立的，这不是一句能概括的。但是他的人品一定是被代理商看中的。这里我说一个现象吧,为大家做一个思考。我在需要一个克拉霉素的产品，和几家厂家谈判：a 说：克拉霉素我家是全国最低，谁家的克拉霉素都没有我家利大。b 说：我家的克拉霉素质量最好，你象a公司的，含量都不够用。c 说：a公司并不便宜，我家年终返利，价格差不多少。而且a公司的产品太次，b公司也质量也比上我们的，你可以到市场上打听去！看谁的效果好。d说：他们几家公司那货还能操作，满市场都是，一点市场保护都没有。e说：………… 一圈下来，我感觉克拉霉素这个品种还是不做