日志
- 如何有效提升终端业绩？
- “终端为王”的诱惑，“决胜终端”的战火，曾经使企业陷入“做终端找死、不做终端等死”的两难局面：一方面，企业面临着高昂的软硬终端建设费、入场费、人员工资、培训费等终端投入；另一方面，终端的同质化程度越来越高，消费者的选择余地越来越大，“终端神话”每况愈下。终端，成为许多企业“入不敷出”的美丽陷阱。 尽管 ...
- 学习机——把住营销的几个关键点
- 据调查，目前学习机市场主要集中于“好记星”、“E百分”等少数知名品牌，市场正处于高速发展阶段。面对巨大的商机，学习机厂商雨后春笋般地应运而生。市场的高度集中，竞争的空前加剧，许多厂家又面临着资金短缺和市场运作经验不足等方面的挑战，研发、产品、品牌、渠道、组织等多方面都显得十分盲目，陷入了摸索的徘徊状态 ...
- 激情啤酒 体验上市
- ——红乌苏啤酒新品上市活动纪实 乌苏啤酒是新疆区域市场第一品牌，市场占有率高达55%以上。为了迎接新一轮的挑战，乌苏啤酒计划于2005年初针对中档市场推出“红乌苏”啤酒，产品定位为“嘉士伯技术、低温冰化酿造”，品牌定位为“激情啤酒”。 对于一个新产品，导入期如何迅速建立知名度、认知度，快速支持“走货”，十分 ...
- 国烟应如何戴着镣铐与狼共舞？
- 成长在国家专卖体制下的中国烟草企业，在资本积累、品牌沉淀、市场运作等方面与国外烟草巨头相比，都存在不可比拟的差距。随着WTO、WHO进程的推进，在国家政策的保护伞将要逐渐消除的情况下，将如何应对外烟狼群的到来？ 首先，让我们来看看国烟的发展现状 回首中国烟草品牌的发展之路，自1982年起，国家一直 ...
- B牌凉茶的营销思考
- 除了第一品牌王老吉，就数B牌凉茶在深圳市场的销售最好。尽管B牌凉茶经过两年多的市场运作，市场已经拓展到珠三角和华东地区，可在大本营的深圳，其销量离王老吉却仍相去甚远。据B牌的促销员说：B牌的凉茶虽然和王老吉放在一起，可是顾客就是要王老吉而不买B牌；相关市场人员还说：王老吉在北方的销售也是红红火火。 同是凉 ...
- 正确认识新营销时代的九种营销利器
- 尽管营销资讯空间发达，营销新秀不断涌现，但许多企业尚处于各类营销专业人才匮乏，营销活动沿袭传统或模仿跟从的现状。这与中国市场经济的高速发展，市场竞争的异常激烈极不适应，不仅浪费了企业的大量资金和资源，又没能解决企业长期存在的问题。 在此，我们就新营销时代的九种重要营销武器作一个简明扼要地阐述，帮助企业 ...
- 突破精细化管理的瓶颈
- 随着市场经济步伐的高速推进，精细化成为我国企业未来十年的必经之路。古老的农耕文化，至今还存留在社会的各个角落，让企业精细化措施的推行大打折扣，严重制约着企业竞争力的有效提升。 就我国目前的国情，特别是内地城市，精细化的土壤并不成熟，粗耕化和精细化的界线并不明显，企业要想达到良好的精细化管理效果，必须抓 ...
- 中小企业如何分到直销这杯羹？
- 随着直销法的出台，安利帝国的深度扩张，李锦记的锐势加入，渠道扁平化的发展趋势，人们对直销方式的逐渐接受……直销将在中国掀起新一轮的高潮。面临巨大的商机，不少中小企业早已摩拳擦掌，不断投入到直销的浪潮之中。 尽管如此，成功的直销其实并不是人们想象的那么简单，正如歌曲所唱：没有人能随随便便成功。回顾雅芳、 ...
- 深圳航空物流园形象工程纪实
- 深圳航空物流园是深圳市的重点物流项目，由深圳机场集团和深圳机场股份联合组建，规划投资15亿元人民币，占地总面积116万平方米。 去年8月，我公司在参与该项目整体形象工程设计与施工的两次全国性招标中，均以绝对的优势取得了中标，独揽了整个形象工程。今年4月，该工程已成功通过验收，验收各方的一致结论是：专业！ 在我 ...
- 国烟-品牌路上的迷途羔羊
- 为了迎接WTO、WHO带来的挑战，国家通过宏观调控，一方面将国有卷烟品牌控制在极为有限的数量，另一方面，通过严格控制外烟的进口数量，来重点培养一批强势国有大品牌，以确保外烟进入后，国烟占有安全的市场份额。 在这种政策保护伞的作用下，一些国有品牌确实销量增长迅速。但透过现象看本质，这种此消彼长的做法实际上只是 ...
