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百度的李彦红为什么不认可“台风”的说法?
2015年3月深圳的IT领袖峰会上,百度的李彦红并不认可“台风”的说法。他认为,“台风”这个词太具投机性了。如果一个企业都以投机的心态去做经营,员工都以投机的心态去做事情,这是十分危险的。
在营销和Web双3.0时代,新的商业思考逻辑是什么?
我个人认为,“台风”的说法是过度地放大了企业外部因素的作用,而忽略了企业自身的核心竞争力的打造。
在营销和Web双3.0时代,这是一个消费者主权和价值观巨变的时代。在这个时代里,传统营销方式像“狩猎”要变成“垂钓”:营销人需要学会运用“创意真火”煨炖出诱人“香饵”,而品牌信息作为“鱼钩”巧妙包裹在其中。
因此,在这个时代,顾客不再是上帝,而是粉丝。过去,我们是把顾客当上帝,想方设法把客户搞定,从而把产品推销出去。而现在,是极致产品聚粉丝的时代,企业必须炼好内功,把产品做到极致,给用户想要,让用户尖叫,从而受到粉丝狂热的追捧,实现销售神话!
如是所说,过去的商业逻辑是企业找客户,更多的是抓住机会;而现在的商业逻辑是让用户来找您,更多的是炼内功。所以,如果今天您还在为找业务而发愁,一定是您的商业逻辑出了问题。因为在(移动)互联网时代,消费者只需要动动指头,就可以找到他想要的。
无论阿里还是小米,外因只是加速器,而内因才是发动机。
马云在2014年互联网大会上讲到,阿里之所以今天做得这么好,是因为他们在十几年前,就立了今天的目标,在对的时间,做了对的事情。这里提到的“对的时间”,就是指抓住了外部时机,给企业发展装备了加速器。做了“对的事情”,就是创造了三赢的局面:首先是客户赢,然后是合作伙伴赢,最后是企业也要赢,三者缺一不可。这才是阿里发展源源不断的驱动力,即是商业模式的生态:从客户价值最大化创造,到企业价值最大化实现。由此可见,企业只有把外部机会和内部核心竞争力进行有效结合,才有可能创造出真正的“台风”效应。
台风效应是“商业模式生态化”的产物。
换句话讲,就是要让企业的“全价值链系统”生态化,即是企业在“价值选择(企业战略)、价值提供(企业价值)、价值传递(企业战术)”这三大模块要形成强劲的生态驱动闭环,也就是形成“客户、合作伙伴、企业”三者间的自我循环驱动效应。其中,客户价值最大化是用户追捧您的起点,企业价值最大化是经营者追求的终点!正如阿里和小米,这个生态系统就是台风!
那么,如何构建营销系统的全价值链生态呢?即是:战略生态系统,构建独特有利的竞争优势;价值生态系统,实现客户价值和企业价值最大化;战术系统,创造良好的市场业绩表现。敬请关注:“什么是企业飞起来的真正台风?”第二季。
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