日志
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- 伊利奶粉，从娃娃抓起
- 先生 , 你到底有几个小孩啊 ? 有一次我受邀到中国人民大学企业商学院讲学 , 台下坐着伊利集团的市场总监。 演讲结束 , 他与我互换名片后说 : 黄 老师 , 我们有一个项目已经找了十多家公司比稿 , 但一直还没定 , 我看到您的策划十分出色，和国内传统广告公司的风格通通不一样 , ...
- 洞察中国民情，找到市场空白
- 每一分钱都要花在刀口上 中国市场正进一步细分为微众市场，不同市场之间的差异将更大，消费者的需求也将更加差异化。 为了争取中国的消费者，企业之间的竞争将会更激烈，当然包括垂涎中国市场已久外商。为了抢占中国这个巨大的消费市场，这些外商一定会大显身手，大玩广告战和价格战 ...
- 还没下船，经销商打款破400万
- 差异化概念助企业腾飞 2003 年我国饼干的年产量达到 150 万吨，全年销售收入为 152 亿元，并以每年 10%-15% 的速度递增，但是市场的无序化竞争，使得饼干市场陷入了价格大战与低档化之中。更重要的是我认为，饼干业的发展局限于传统，现代人对于饼干已经不能满足于好吃、休闲这么基本的要求，现代人更希望的是 ...
- 开创“非黄脸婆”的新市场空间
- 三个非常：竞争非常激烈，同质化非常严重，附加值非常低 达尔文说：能生存下来的物种，不一定是最强的，也不一定是最大的，但一定是最能适应改变的。《创新者的解答》也预言：当大公司以保守作风，低调地度过科技业低成长的年代，反而将更难存活。市场上真正能博取广大商机的， ...
- 牛肉“傍上”方便面，开创全新格局
- 谁先举出大旗，谁就是第一品牌！ 湖南加华集团是中国规模最大的以牛肉为主的食品加工联合企业，也是国家计委批准立项的农业产业化龙头企业，产品获得无公害农产品、安全食品及 HACCP 验证 。 今年初，加华集团的刘总裁与我在上海不期而遇，当时我对他的印象可总结 ...
- 三秒的眼神,决定十年的商机
- 实现秒杀，或被杀死 ! 在电玩游戏里，无论是即时战略、角色扮演、单机游戏或在线游戏，都有一个共同的特色，若自己无法在最短时间内杀死敌人，敌人就会反过来杀死你，因此衍伸出电玩的一个专有名词秒杀。是指在一次进攻中给予对方毁灭性打击。 如果不能在在 ...
- 巧借“韩流”,成功营销
- 韩流来袭，势不可挡，营销如何借鉴？ 近年来，一股韩流席卷中国各地，韩国的电视剧集、DVD、小说及电影大行其道，韩国汽车、电子产品及食品等愈来愈受欢迎，更有所谓哈韩族的出现，他们学习韩语、穿着韩式服装、追捧韩国明星等等。《大长今》在中国走红，使得韩流再度 ...
- 脱离“价格战”与“低档化”,提价又上量!34382
- 该用蛮劲儿还是巧劲儿 ? 很多人都感觉到中国市场越来越难做了，利润也越来越低，有些人一味地抱怨却不找原因。 但是我从海外的经验宏观地看国内市场，市场越来越规范化和商品同质化，都是中国经济迈向现代化的必经之路。其结果是，中国企业从以前的暴利时代跌入了微利时 ...
- 甩开对手纠缠，开创特产市场
- 农副产品自创品牌计划 2003 年我接受中国粮油总会粮食分会的邀请到武汉演讲 , 认识了河北省涞水县粮食 局的谷局长 , 他给我的第一印象是很年轻 , 经营思维非常超前 。 后来他两次来到百年智业 公司 , 和我细谈他的 农副产品自创品牌计划 。 ...
- 百度的“新蓝海”
- 众里寻她千百度，蓦然回首，那人却在，灯火阑珊处。 百度上市成功是几个概念的胜利： 一是搜索概念的胜利。百度的搜索引擎在国外一直被称为中国Google，这一点可以从海外媒体对百度上市的报道中看出。几乎所有的海外媒体都不约而同地将百度比作&ldq ...
