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- 创意不错的生“动”化陈列
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食用油吊着卖： 这才是“生动化”的陈列！这才是用心的陈列！这才是挤出来的陈列！ 我们想到了吗？ 我们做到了吗？
- 营取
- 上周末陪爱人一起逛街，看到一家三口，孩子要去吃肯德基，而父母面露难色，不同意。小孩很坚持。 小孩：“我今天就是要吃！” 母亲：“今天妈妈身上没有带那么多钱。” 小孩：“妈妈骗人！” 母亲：“真的，你看，就这么多！” 小孩：“这不就够了？” 母亲：“不是还得给 ...
- 事后诸葛亮---湖雪小包装面粉为何兵败麦城
- 河南湖雪面粉通过多年的厚积，拟在面粉小包装领域薄发。开面粉行业的先河，聘用国内某知名专业营销策划公司为自己量身打造营销方案，在央视重磅出击，在终端大肆的资源投放，风风火火，拟以小包装水饺粉，一举打破小包装面粉诸侯纷争的局面，打造湖雪成为小包装行业的全国领导性品牌。 ...
- 水桶理论与二八定律
- 水桶理论：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。 二八原则：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的。 水桶理论与二八定律，一个是讲让我们关注短板，以提高短板来提升整体，而另一个是讲让我 ...
- 如何管理业务员
- 销售是企业的源头，是企业的立命之本，而销售人员决定着企业的销售，但是销售人员绝大部分时间在外，是企业管理者摸不着看不见的，如何管理业务人员，是企业很头疼，同时也是很关键的问题。其他人员的管理可以以时间点为准，以事为准，但是业务人员是不可以的，那么我们该如何管理业务人员呢！ 部分企业以时间点 ...
- 经销商的选择
- 经销商是生产企业的合作伙伴，如果把生产企业比作是树干，那么经销商就是枝叶，两者是同命相连，休戚与共的。同时生产企业的招商，或者说是选择经销商是狭义上市场营销的开始，好的开始等于成功了一半，经销商选择的重要性不言而喻。 在经销商的选择过程中，贯穿始终的是对经销商的考察，通过考察来判断经销商， ...
- 卖点提炼的途径
- 在同质化时代，产品要卖好，就必须有自己个性的卖点，突出自己，彰显不同，以引起关注，促进销售，否则就会被淹末在商海之中。因为产品卖的就是不同的卖点，就是要满足购买者不同的需求，否则就没有立身之基，是墙上芦苇，头重脚轻根底浅，迟早会被春风吹去。 产品卖点的提炼要结合自己企业、产品及市场等的实 ...
- 新品上市铺市之略
- 新产品上市后的铺市，各企业在战术上各显神通，彰显其能，招数不尽相同。但是在战略上大体上是相同的，有必然的相通，只有两条可行的道路，没有第三条中间道路，否则将面临趟不过去的荆棘，得到的是遍体鳞伤，苟延残喘。 第一条道路 --- 全面开花型。前提是企业有足够的财力支撑，广告先行，做到了漫天的持续 ...
- 品牌之路
- 世间本没有品牌，只有人们看得多了、听的多了、了解得多了及购买的多了，才有了品牌。可以说品牌是由以上的四多，逐步的积累知名度、美誉度，由量变到质变，通过一次次的飞跃，培养出消费者的忠诚度，最终成就的。需要品牌的建设者们，关注细节，把握细节，把握消费者的眼球，促使消费者一次次的关注；把握每一次与消费者 ...
- 跟着圣火卖国旗---一次失败的奥运小销售
- 奥运圣火在国内传递伊始，我就琢磨着跟着圣火卖国旗应该是个不错的生意机会。后来看网上的报导说是某某跟着圣火卖纪念衫，十几天赚了十几万，再加上从网上看到圣火所到之处遍地是手拿国旗迎接的人们，于是乎就更加坚定了自己的信心。于是从市场上批了点国旗就出发了。 第一站到的陕西咸阳，是在圣火传递当天早上 ...
