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- “福临门”打造大米行业新格局
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粮食市场放开近二十年了。经历二十年风雨 , 大米其实是粮食市场商品化程度最高的制品，但在名牌当道的今天 , 大米竟然没有出现一个能在中国叫得响的品牌。数据显示，中国每年大米需求量大约在 2.4 亿吨。但塑料袋封装的小包品牌大米销售量还不到总量的 2% 。 为 ...
- 卖场统一阵线的建设
- 对于某一品牌来讲，可以把顾客分为三类，第一类是自己品牌的忠实消费群体，就是购买我们品牌的产品；第二类是中间游离群体，购买时没有明显的品牌好恶，根据当时的情况，随机购买；第三类是竞品的忠实消费群体，就是购买竞品。营销人员要做的主要工作，就是把中间游离群体拉过来，逐步的增加自己品牌的忠实消费群体。 ...
- 卖场海报促销四要素
- 卖场海报促销，是快速提升单点销量最有效的方式，但要达到我们的预期销量，还必须把握四个要素： 一、 科学的设计促销方案。 促销方案设计是整个促销活动的开始，俗话云“好的开始就等于成功 了一半”，同时俗话又云了“万事开头难”，这就告诉我们促销方案的设计难，但很重要，我们必须用点 ...
- 无心，营销步履维艰；用心，营销精彩无限
- 前言： 在前段时间，我曾客串操作过一段时间的某品牌杏仁粉的市场推广 --- 赠饮活动。过程中我们做了一些有益的尝试，在没有追加费用的前提下，迅速的把单店每天赠饮量由 30 多杯提升到 200 多杯，把赠饮活动期间单店每天的销量由 2—3 桶提升到 20—30 桶。在此闲暇之余，总结成文，以饲共 ...
- 有机会要上，没有机会创造机会也要上
- 在销售过程中，要提升销量，就要有机会上，没机会创造机会也要上。销售潮流可以引领，同样销售机会也可以创造。在 KA 卖场，充分发挥促销员人员推介功能，使其主动出击，热情推销，完全可以创造出销售机会 --- 引导消费者消费需求，把没有需求的消费者转变为有需求的消费者；引导消费者消费需求，促使待购消费 ...
- 小包装食用油市场的非“常规”战争
- 每类商品都有自己相对固定的包装规格，久之，则成为该类商品的常规包装规格。而有别于常规的包装规格，我们称之为非常规规格。 在小包装食用油市场， 5L\1.8L\900ML 使其的常规包装规格，因为此包装规格的产品在市场上出现的早；行业内不同品牌的产品均以该三个规格为主；消费者对此类产品的认知大多是建 ...
- 侧观农村营销
- 我生长在农村，现在工作在都市，很长时间没有回农村老家了，今年清明假期回去了一次，近距离的感受了农村市场的变化。 记得前些年我在老家时，购买农药，都是根据自己庄家的病情，看别人用什么农药、怎么用，自己也参照着去购买，参照着去使用，买回来后用自己的农具去喷洒。而今年在我 ...
- 以价格的名义
- 最近由于市场的萧条，及卖场职员销售压力的增加，石家庄的部分卖场学习路边的 2 元店、 5 元店，也在自己超市中开辟 2 元商品、 3 元商品、 5 元商品的专区或专柜，以价格的名义吸引顾客关注，刺激顾客购买。我现场观察了一下，效果还是非常好的。 由此，我联想到了，我们经常可以看见人头 ...
- 满足需求 赢得真金
- 2003 年 1 月在甘肃金川实习时： 当时我在一家生产玻璃钢的企业驻金川办事处实习，企业针对的客户是金川集团有限公司 --- 一家以镍为主的稀有金属生产企业。办事处的主要工作是维护客户，并随时发掘客户的需求，然后与公司沟通，根据金川集团的个性需求订单生产，以满足客户，自 ...
- 打破常规 有力出击
- 市场上同类产品的包装规格，大多是类似的，也就形成了所谓的该类产品的常规规格。消费者对产品价格的认知，也都是建立在常规包装规格基础上的。在消费者比较同一产品价格变化时，参照的是常规规格产品的价格；在消费者比较同一类产品的价格时，参照的也是常规规格的产品。大多的消费者对 ...
