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- 地面的广宣物料要动起来
- 现在，越来越多的企业开始重视地面的宣传，特别是终端售点的宣传，其对目标消费者更有针对性，对潜在购买顾客更是直接的刺激，对自己产品的销售更是直接的拉动。但是，纵观目前的地面宣传，大多是方正平面的，放起来，或者是挂起来沉默静止的，异型的少，能动起来，并且有点声响的更少。 做广告，需要的是更多的 ...
- 产品促销要动起来
- 前两天看网友的文章，讲的是一间卖豆腐的门店，在算账时，总是抹零留整，博得消费者的欢喜，购买者往往摆成长龙。而同一区域的其他卖豆腐的门店，售出的是一样质量的豆腐，却门可罗雀。对此感触颇深。 我家在农村，因为有老人在家，经常回去。在我们村子里，原来有 4 家商店，每家商店售出的产品种类、质量 ...
- “动”力
- 进攻需要“动”力，《孙子兵法》有曰：激水之疾，至于浮石。 防守需要“动”力，成语有云，户枢不蠹。 销售也需要“动”力，事实可以证明，原来，大鱼吃小鱼，靠的是实力；现在，快鱼吃慢鱼，靠的是“动”力。不动，坐以待毙，结果只有被毙。 目前竞争现状，企业要保持或者是有所提升，唯一的途径 ...
- 营销的基本功
- 毕业之后，一直战斗在销售的一线，一直在考虑营销要做些什么。偶有所得，成此下文，以供分享。 “营销”，“营”是手段，“销”是目的，营销的关键在于“销”，没有销量，一切工作等于零。而“销”即销售，说其复杂，的确复杂；说其简单，其实也不难，就是一买一卖，就是卖货。 如何卖货？这是我们做销售 ...
- 终端人员推销技巧（十）
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自我总结 虽然在以上几篇博文中，絮絮叨叨的讲了一些终端推销技巧，但 是，我自始至终认为：一 ...
- 终端人员推销技巧（九）
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用心记住顾客，建立良好的客情 每个终端（商场、卖场）所面对的顾客群体相对来说都是比较 固定的，流动购买的顾客相对来说是比较少的。面对相对固定的顾 客群体，我们要用心记住他们， ...
- 终端人员推销技巧（八）
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第三方助销 在商场、卖场，除了我们自己之外，在我们附近区域总会有商场 、卖场的管理人员，非直接竞品的推销人 ...
- 终端人员推销技巧（七）
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顾客自我助销 顾客购物时，有一个人单枪匹马的；大部分是有家人，或者是朋 友陪同的。我们主要推介对象是主要购买者，但是我们也要适当照顾 其购买团 ...
- 终端人员推销技巧（六）
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- 终端人员推销技巧（五）
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三心二意，凝聚人气 ...
