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- 不迷信海报促销
- 做快消品时间不能算长，也不短了，逐渐的发现，现在圈内的人士言产品促销，就是海报，不海报，不促销，已成惯性，特别是对特价促销。 特价促销必上海报，否则宁肯不做，言之者总会称： 1、 & ...
- 以邪制胜
- 最可恶的竞争对手，他不打死你，而是教坏你。他会把自己的经验，所谓的道、术，倾囊而授，由于你对其成功的崇拜，由于他对你的诚恳，而深信不疑；会在竞争对手的指引下，沿着其成功的路径，追随者。 因竞争对手本来是走在前边的，你是在后边的，同时，你又是按其路径、步伐前进，亦步亦趋，你不会超越；因竞争对 ...
- 以 弱 制 强
- 足球世界杯，是豪门盛宴。 32 强均出豪门，皆有晋级的实力，甚有登顶的希望，同时，亦皆要面对随时出局的可能。 想 32 强开赛之前，皆是热血澎湃、情绪激昂、信心满怀；皆是高调、大炮；皆是携利器意欲震江湖。 随着赛事的进展，几家欢笑几多愁；更多猜想，更多愁，世人皆迷离，当局者也糊 ...
- 隔行有山
- 这段时间看网友的文章，有人说隔行如隔山，有人亦说隔行不隔理，隔行不隔山，隔行到底有没有山呢？根据自己多年的从业经验，我觉得从做销售来讲，隔行大理通，但是有小山，隔行如雾里看花，需自己置身其中，拨云撩雾，才能看到间隔行业的真面目。 03 年我自大学毕业，由于那时候年轻气盛，跳槽频繁，就职的经 ...
- 产品要动起来
- 产品像人一样是有出生、成长、成年、衰老，这一生命周期的，衰老是不可避免的，因为市场是不断变化的，消费者需求是不断变化的，企业必须以变应变，否则你只有去吃唐僧肉，但是，现在别说找唐僧肉了，恐怕唐僧的骨头都找不到了。 这就要求产品必须要动起来，以变应变： 一、对于现有的产品，在其有限的生 ...
- 把握核心，做出销量
- 这段时间看了金焕民老师、刘春雄老师合著的《中国式营销》、《销量为王》两本书，收益非浅，感觉写的很务实，对我们销售人员开拓思路，市场操作很实用，启发很大，感悟也很深，特成此文，也算是读后感吧。 我家在农村，记得小时候谁家有个红白喜事，老少乡亲帮忙的、看热闹的很多，几乎是 ...
- 乱说玉树赈灾晚会的策划与组织
- 在这个特别的日子里，让我们共同祈祷玉树人民：亡者安息，生者自强！ 首先声明： 我是爱国的，我也以生活在新中国而自豪，只是希望做的更好一些。 今年我一改做业务的普遍的陋习，早餐基本上是天天吃，晚上也是在 10 点之前就睡了，昨天晚上，看玉树的赈灾晚会，一直坚持到最后， 12 点才睡 ...
- 销售通路要动起来
- 路子广了，人就野了。 销路宽了，销量也会实现可持续的提升。 通路不断拓宽是销量持续提升的必要条件之一。 固守，在现在快鱼吃慢鱼、不进侧退的市场竞争环境中，只有消亡，要想维持，要想发展，自己首先要动起来，要攻出去，防守最好的办法是进攻，发展首要的更是进攻。 通过进攻，逐步 ...
- 销售的本质
- 毛主席他老人家认为革命的本质是取得广大群众的支持，革命队伍强起来，枪杆子要硬起来，有效的歼灭敌人的有生力量，不计较一城一地的得失，不要面子，要里子。 我们的销售本质也应如此： 销售的群众： & ...
- 价格上调后，市场要动起来
- 在销售过程中，我们会经常遇到，由于行业成本上升，要上调我们的价格体系。大家都上调价格体系，大家都难受（当然我们也难受），因为消费者接受新的高的价格需要一个过程，很多消费者会把销售时间点拖后，对我们的短期销量有影响；但是，只有我们自己一家先涨价了，而竞品都没有在第一时间跟进，侧我们更难受。面对上调 ...
