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- 倾听有力量
- 对于终端销售人员，在给消费者推荐过程中，倾听很有力量，甚至大于自己推荐的力量，有效的倾听有助于提升生意达成机会。 一、 倾听，可以使你明白消费者的需求。 达成交易，首先是要消费者给你推介的机会，如果连推介的机会都不给 你，交易达成的机会几乎是零，因为消费者对你的商品没有表露 ...
- 破解传统渠道
- 现代销售渠道，销量我们可以左右； 传统销售渠道，销量我们乏力可给。 现代销售渠道，我们给力地方很多； 传统销售渠道，助销力量源自门店。 现代销售渠道网点少，单点销量大，我们可以给以充分的人力、物力资源予以关注。同时，门店为了降低自己的人力成本，也是张开怀抱，大量使用厂家人 ...
- 终端推介技巧---完美答案
- 终端售点的销售人员，直接面对顾客，在推介之前，应该先了解顾客的需求，根据需求，灵活掌握商品的卖点，灵活推荐。但是很多顾客，购买态度比较积极，或者是其他的原因，在没有给我们机会了解其需求之前，就主动发问，这时候终端销售人员还没有完全掌握顾客的需求，盲目推荐，可能会事得其反；模糊回答，可能会使顾客产 ...
- 终端销售首要关注成交
- 消费者在终端的购买动作： 1、 走动了解 --- 观察了解大面积的商品； 2、 关注 --- 关注某几个，或者是某一个商品； 3、 深入了解 --- 对于自己关注的个别单品，深入了解（包括给机会，让终端销售人员给予推介）； 4、 询问 --- 针对感兴趣的个别单品 ...
- 姐卖的不是商品，是价值
- 拼价格，没有明天； 矜持，没有今天。 这是很多商品，现今面对的尴尬。 要破局，就要在芸芸众生当中拔高自己，摒弃销售商品，变为营销价值。 如果把自己销售的定位为商品，制胜就只有依赖于价格； 如果把自己销售的定位为价值，制胜就可以依赖于价值。 在销售过程中，要尽可 ...
- 化 蝶
- 在《读者》上看过一个故事，当时，令我震惊； 再次在网上，看到网友讲的同样的故事，仍旧，令我震撼。 这就是关于关于鹰蜕变的故事： 鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达七十岁。但要活那么长的寿命，它在四十岁时，必须做出困难却重要的决定！当鹰活到四十岁时，它的爪子开始老化，无法 ...
- 合适的最好
- 经销商的选择是一个课题，关于如何选择经销商的论调也是很多，我个人认为，经销商没有好与坏，适合自己的最好。 每个企业与每个企业，对于经销商的要求是不一样的，要让经销商帮企业做的事也是有所不同的，其他企业好的经销商，对于自己企业来讲，就不见得是好的经销商；而普遍认为不好的经销商，不见得做不好你 ...
- 明明白白做营销
- 前几天看了一本书《在毛泽东身边的日子》，是毛主席警卫口述的回忆录。其中描述了一个情节，我觉得很有意思，就是在毛主席的工作之余，总爱和身边的工作人员聊上一聊。聊的内容几乎是固定的 --- 你是哪里人？家里还有啥人？参加革命多长时间了？为何参加革命？ 我想领导都是精明的，不会平白的聊天的，聊天 ...
- 消费者分析
- 按消费者对品牌的依赖度，可分为三类。 第一类，对品牌的依赖度很高，只认某品牌的产品，或者是某品牌的某个单品，对于其他，不予环顾，此类消费者的数量不多，但是对于生产企业来讲很重要。 此类消费者的购买能力、可支配收入一般比较高，通过媒介信息、口碑传播，或者是自己亲身体验，觉得此产品不错， ...
- 我爸是李刚
- 部分“富二代”、“官二代”，仗其父财，倚其父权，狐假虎威，飞扬跋扈，恣意挥霍，为人所恶；不思父起始之难，只享如今之甜，为人不齿；不知为父增彩添尊，只晓为父损财去荣，为人不怜。 招致世人唾弃，自损父亡，一败皆伤。今网上，有因狂赌，散父百万财，自论小乞丐；前有坊间传，李刚因子，免职罢权。 ...
