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路子广了,人就野了。
销路宽了,销量也会实现可持续的提升。
通路不断拓宽是销量持续提升的必要条件之一。
固守,在现在快鱼吃慢鱼、不进侧退的市场竞争环境中,只有消亡,要想维持,要想发展,自己首先要动起来,要攻出去,防守最好的办法是进攻,发展首要的更是进攻。
通过进攻,逐步精耕自己的销售通路。
精耕自己的根据地,一、精耕现有通路;二、创新销售通路。
对于自己的根据地市场要不断的反思,现有通路可销售的网点是否全部覆盖?如何才能提升目标网点的覆盖率?根据产品的目标消费群体,是否有令其购买起来更加方便的新通路?是否可以给目标消费群体更加丰富的新的销售通路,以供其选择?是否有新的渠道可以使产品展现在更多的目标消费者面前?不断的反思,不断的完善,不断的创新,才会有持续的发展。
创新无极限,销售更精彩,云南白药的牙膏,通过药店渠道,热销起来;粮油食品在药店也有销售需求(对于米面油等价格透明的日常消费品,消费者有在药店使用医保卡购买的需求);男士用品,诸如打火机、军刀、刮胡刀等,车辆维修点也可以销售(等着修车,消磨时间,这是销售的机会;同时,有一些公费修车的,也有购买一些此类物品,使用维修费报销的消费需求)。
通过进攻,逐步扩展自己的销售区域。
深耕根据地市场的同时,还要打出去,逐步的拓展销售区域。结合企业的实际,根据市场的情况,有选择的分步骤的突破自己的空白市场,并逐步的巩固新开发市场,这是销量增长最简单的办法,也是最实用的办法。
打出去,可以直接增加销量,同时:
打出去,围魏救赵,可以减轻根据地市场的竞争压力;
打出去,直面更多、更激烈的竞争,可以更全面的了解竞争对手、可以更深刻的理解行业的发展;
打出去,面对更多的消费者,可以更好的把握消费者的需求;
打出去,眼界宽了,更容易发现自己的不足;
打出去,要求不一样了,可以更快提升自己销售团队的战斗力。
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