毛主席他老人家认为革命的本质是取得广大群众的支持，革命队伍强起来，枪杆子要硬起来，有效的歼灭敌人的有生力量，不计较一城一地的得失，不要面子，要里子。

     我们的销售本质也应如此：

     销售的群众：

     是我们的广大目标消费者。我们营销的理念及产品的卖点，都应建立在对消费者深刻理解的基础之上，都应站在消费者的角度之上，顺势而上，争取广大消费者的理解与支持。没有消费者的支持，没有消费者的最终购买，一切都是白扯。

     销售的革命队伍：

     自己企业的销售团队。要通过严格的选择，通过刻苦的实践，逐步培养出一只作风顽强、能征善战的销售队伍。同时还要给到销售人员充分的理由，让其积极的投身、献身于销售过程当中。毛主席给到战士实质的理由是，跟着我、帮着我，你及你的家人、亲人，才能站起来，自己才能成为真正的主人，才能不受气，才能舒心的过日子；跟着我、帮着我，你及你的家人、亲人，才能占有生产资料，才能有土地，自己才能有物质的保证，才能有好日子可过。

     销售的枪杆子：

     销售支持。大部分企业对销售是有支持的，但是往往达不到预期的效果。各企业的销售制度很多，老板们也是比较重视销售制度的建立，总觉得没有销售管理制度，自己的企业就不正规，不规范，自己的企业不够大、不够强，于是乎，不是自己埋头苦写，就是另请高明，特别撰写，并很注意把自己的制度亮出来，挂在墙上，以正视听，我们是很规范的企业，有一套合理的管理制度。之后，则是自己首先恣意践踏，对制度视若无物。重视但不尊重，等于没有，就更别说逐步的完善、逐步的使制度趋于合理化、科学化了。最终导致，我们的销售没制度，老板说了算，使企业的销售工具、销售支持没了章法，没有了枪，即便是有，也是明珠暗投，起不到最终的效用。试想，强在手中，但是不知道如何操作，不知道该往哪个方向瞄准，有等于没有，或者还不如没有---方向不统一更容易伤害自己。

     我们要枪，首先要合理科学的制度，明确的规范，告诉战士如何使用。同时，还要明确统一的方向，让战士知道该向何处瞄准。另外，还有很重要的一点，还要让战士知道何时该放枪了

     销售的敌人：

     也就是我们的竞品，我们首要的不是不是攻打，抢地盘，把竞品打出去，把竞争企业干趴下，而是要瓦解竞品的忠实消费人群，扩大自己的忠实消费人群，这才是我们要得到的。之后，才是稳步的扩大自己的销售区域。否则，即便是你占领了城池，不能俘获人心，不能争取消费者的倒戈，等于白努力。

     我们销售工作的实质是要赢得广大消费者支持，培养自己的销售队伍，强化自己的销售武器，逐步的培养扩大自己的忠实消费者。