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在销售过程中,我们会经常遇到,由于行业成本上升,要上调我们的价格体系。大家都上调价格体系,大家都难受(当然我们也难受),因为消费者接受新的高的价格需要一个过程,很多消费者会把销售时间点拖后,对我们的短期销量有影响;但是,只有我们自己一家先涨价了,而竞品都没有在第一时间跟进,侧我们更难受。面对上调价格体系后,短暂的黑暗,我们唯有动起来,才能更好的维持我们的销售,等到黎明来临时,我们才会第一个看见曙光。
我们要动,市场推广要动起来,以提升自己品牌的知名度,增加溢价能力;产品促销要动起来,跟进海报促销,把价格适当的做下去,或者把赠品赠出去,给消费者以适当的优惠,给消费者以适应新价格体系的过程。以维护市场份额,把价格的负面影响降到最低。
我们要在不断的完善售点陈列、产品信息展示的同时,积极的跟进地面的市场推广活动,以强化消费者对产品、品牌的认知,增加我们产品的溢价能力。我们要选择重点门店,或者是重点有潜力的门店,跟进地面的品牌推广或者是产品推广活动。增加品牌曝光率,提升产品知名度,拉动销售。
同时,我们还要跟进产品促销活动。一般在涨价之前,我们营销人员会利用时机,让经销商压货,还有一部分经销商在了解信息后,主动压货。总之,一般情况之下,涨价后经销商的库存相对都是比较充裕的,库存产品的进价也都是没涨价之前的。待价格涨起来以后,经销商的利润空间是出来了,但是,馅饼在天上,能看见,吃不到,算起帐来,经销商利润点够高,但是以新调整的价格,短期内销量是做不出来的,特别是自己涨了,竞品没有第一时间跟进的时候,经销商还是赚不到钱。这时候,需要我们引导经销商,使其适当的让出部分毛利,以特价,或者是绑赠等的形式,适当的把价格打下来。首先把价格挂高,不是好事,但是,如果能在把产品价格挂高后,适当的做下来,更有冲击力,更有助于销售。因为把产品价格挂高后,再跟进产品促销,可以给自己产品再增加一个最直接的卖点,可以让消费者感觉到额外的优惠。
动起来,可以维持我们的市场份额;动起来,可以给消费者消费者一个适应高价格的过程;动起来,黑暗过去的更快;动起来,明天会更好---因为我们积极的给了消费者一个适应的过程,消费者应该会很快适应,很快的融入我们的销售;同时,如果我们运作的好,不但不会由于涨价损失市场份额,而且,还可能借机扩大市场份额。
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