进攻需要“动”力，《孙子兵法》有曰：激水之疾，至于浮石。

防守需要“动”力，成语有云，户枢不蠹。

销售也需要“动”力，事实可以证明，原来，大鱼吃小鱼，靠的是实力；现在，快鱼吃慢鱼，靠的是“动”力。不动，坐以待毙，结果只有被毙。

目前竞争现状，企业要保持或者是有所提升，唯一的途径就是动起来，形成“动”力；销量要保持或者是有所提升，唯一的途径也是动起来，形成“动”力。

要保持自己的销量，避免别人动自己的奶酪，自己首先要动起来；要增加自己的销量，一是提高自己的市场占有率，这需要自己动起来；二是保持市场占有率不降低，做大市场蛋糕，这也需要自己动起来。坐等，天上不会掉馅饼，就是掉下来，也不见得砸着你。

做赠量，需要“动”力，就要求我们动起来。

销售区域要动起来：

最简单、最快的增量方法是扩展自己的销售区域；最好的防守方法也是进攻，只是固守原来的区域，奢望竞争对手不来，这是不可能的，等死之后是找死，我们要在市场调查的基础上，以适合自己的速度增加自己的销售区域，逐步的增加自己“根据地”的面积，逐步蚕食竞争对手，以保证自己的星星之火不息，并在更大的区域燎原。

销售产品要动起来：

现实市场中有不少品牌，上市时旗下的产品还是比较丰富的，有不少单品，但是随着市场的洪流，站住的不多，留住的更少，最后市场上就剩下可怜的几个主销单品在销售，整体销量可能还可以，但是目标太暴露，很快就会被打下，而在别人打你时，自己还无力反击。脸只剩下一半的时候，打你，就会集中在这半边脸，很容易就被打肿，还无法见人；如果自己还有两个半边的脸，打你，就不会集中在一半边脸上，就不会很肿，即便是其集中在半边脸，打你，你还有完好的半边脸可以见人，使自己不会很受伤。

产品要动，要随着市场的发展，根据市场的需求，逐步的丰富自己的产品线，以单品的增加保持，或者是增加自己的销售。同时，要在产品含义的各个层面，根据市场的变化，逐步完善自己的现有产品。

销售价格要动起来：

销售价格根据市场的行情变化要动。这比较好理解，整体的市场行情动了，你还不动，那只有等死的份。

销售价格根据自己品牌的发展要动。品牌的实质是同样的价格，你的销量比别人高；同样的销量，你的价格比别人贵。随着品牌的不断成长，随着品牌溢价能力的不断提高，我们的产品售价，也要动起来，不动，那是你傻，我们都知道，傻子的生活质量往往都不是很好，都不会有一个好的结果。

销售价格根据产品促销的需要要动。价格不是死的，标出来是要动的。特价促销时最具杀伤力的---一是可以短时间内最大限度的提升销售，二是对产品本身也有很大的负面影响，动价格要选择时机，只要时机把握到位，是可以把对市场的杀伤力最大化，把对自己的影响降到最低的，杜绝频繁的动同一产品的价格，避免使产品换上多动症，动则销，不动则死。

销售价格根据消费者的购买能力要动。消费者的购买能力随着时间的推移是有变化的，要把握这种变化的趋势，跟进价格的动，随时跟进其变化，以更好的顺应需求。

销售渠道要动起来：

一动：不断的完善自己现有的销售渠道；

二动：不断的开发新的销售渠道。

促销也要动起来：

产品促销要不断的动，增加自己产品的曝光率，同时，更好的吸引消费者的关注、购买。消费者存在占点便宜的心理，要不断的给消费者占点便宜的机会，以给消费者更多的理由，来购买我们的产品。

市场推广也要持续的跟进，很多天上的广告，当时对消费者可能有一定的教育，但是，当消费者到终端售点实施购买时，这种作用几乎会化为乌有。这种地面的、与消费者面对面的市场推广，效果不错，而且有直接的销售促进，可以接住天上的推广，把天上的推广落地。

地面的广宣物料，也要尽可能的动起来，地面的硬广，特别是终端售点的硬广，大多是静止的，这样的效果远差于“动”起来的硬广，动感的宣传更诱人，更容易使消费者聚焦。