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毕业之后,一直战斗在销售的一线,一直在考虑营销要做些什么。偶有所得,成此下文,以供分享。
“营销”,“营”是手段,“销”是目的,营销的关键在于“销”,没有销量,一切工作等于零。而“销”即销售,说其复杂,的确复杂;说其简单,其实也不难,就是一买一卖,就是卖货。
如何卖货?这是我们做销售,或者是做营销的关键。对此,大家的概念、理论、招法很多,网上大家也讨论的很厉害。但是,万变不离其宗,我觉得做销售的就三招,如果把这三招使用熟练,登峰造极就完全够了。
一、 铺出去:保证目标消费者,随地可以买得到。
根据企业的实际情况,选择合适的销售区域;根据销售的
需求,在选定的区域,匹配适合的服务商;根据产品,选择合适的销售渠道,然后把货完全的铺出去。
二、 摆出来:保证目标消费者,随时可以看得见。
根据渠道的特点,匹配人员、物料及其他资源,保证售点
持续的完全的全面的陈列。不只是包含最大面积、最好位置的产品陈列,还要同时做到广宣物料的充分使用,给目标消费者以最到位的品牌教育,要把产品和卖点同时摆出来。
三、 动起来:保证目标消费者,随欲参与销售。
变换单品,变换形式,不间断的跟进产品促销,同时,利
用爆炸签、店内海报、店内活动信息栏、店内广播、店内活动区域陈列展示等畅通活动信息的传播;诱以小利,调动销售参与人员的积极性,保证把产品作为第一主推单品。
参与售点的销售“热点”,适当的跟进市场推广活动,持续的对消费者以品牌教育。
以上三点“铺”和“摆”是“动”的前提,而“动”是“铺”和“摆”的源动力,只要产品的销售能“动”起来,销量增长跑起来,“铺”和“摆”就没有了人为的障碍。
“动”是销售的关键。
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