虽然在以上几篇博文中，絮絮叨叨的讲了一些终端推销技巧，但是，我自始至终认为：一、很多的推销技巧是不可言传，只可意会的；二、每个人给每个人的气质不一样，别人能用的推销技巧，到你这就不好使了，推销技巧要与个人的气质相结合。师傅领进门，修行在个人，终端推销人员，要想全面提升自己的推销技巧，还得靠自己不断

的总结。我们应该如何总结自己的推销技巧呢？

         销售，就是买卖，就是一买一卖，挺简单的。有时候我们给顾客推荐半天，他买了，其实我觉得能真正打动顾客，促其购买的可能就是一两句话；有时候我们给顾客推荐上一两句，顾客就购买了，那可能就是我们这一两句打动顾客了。话不在多，说到其心里边就行，我们这生意就成了。

        关键是这一两句话的提炼，我们对这类顾客，该如何说；对那样

的顾客又该如何说，这需要自己总结。

        我建议做终端促销的人员，特别是刚开始做的人员，在每天睡觉之前，把自己一天的销售过程像过电影一样过上一遍，今天我一共销售了多少，第一个顾客是个啥样的顾客，我是如何给他推荐的，我觉得是哪一点打动了他；一直到最后一个顾客，通过这样的积累，初步形成自己对付不同顾客的方法，总结出对不同顾客的推荐语言，使自己逐步到达见招拆招的境界。然后，在把一天，你觉得本来有希望能达成生意的，但是最后没有购买的顾客，自己对其的推销过程在过上一遍，总结不足，自己分析出他为什么没有购买，如果下次再遇见这样的顾客，我该如何推荐？通过对这类顾客的总结，逐步的完善自己的推介过程，提升自己的推介能力。