卖场海报促销，是快速提升单点销量最有效的方式，但要达到我们的预期销量，还必须把握四个要素：

一、科学的设计促销方案。

促销方案设计是整个促销活动的开始，俗话云“好的开始就等于成功

了一半”，同时俗话又云了“万事开头难”，这就告诉我们促销方案的设计难，但很重要，我们必须用点心思做好她，否则就会导致整个促销活动先天不足。

     在设计促销方案是我们要注意那些问题呢？

1、斟酌海报促销投放的时机，要趁火打劫。

海报促销要把握国家节假日、卖场的重要节日与周六日等时机，在卖场销售火爆的日子，趁火打劫；海报促销要提前把握竞品海报投放时机，尽可能与主要竞品错开海报档期，如无法避免正面冲突，则调整促销力度，争取一击成功；海报促销要把握消费者的购买预期，在其预期该类商品价格普遍上调时，可以逆境而上，散出降价促销，引领消费高潮，尽量避免在消费者预期该类商品价格下调时，祭出海报促销。

2、把握促销方案的新颖性，从心底打动消费者。

促销方案忌讳雷同或模仿，要了解主要竞品的促销模式，根据消

费者的购买心理，推陈出新，用我们的“新”打动消费者的“心”。我在做食用油销售时，做过几档成功的海报促销：当主要竞品在绑或酱油、或醋、或小瓶食用油、或食盐时，我们策划了一期题为“购买***  油盐酱醋送回家”的活动，即购买我们的食用油，打包赠送食用盐、酱油、陈醋，虽然我们送的酱油、醋及食盐等包装规格较小（价值较低），但是我们送的数量、品种多，但让消费者感觉很优惠；当主要竞品在做返现、特价活动时，我们策划了一档“购买***   现金大把抓”活动，即购买我们产品的消费者，可获得一次自己亲手抓现金的机会（把硬币放在一个口径不大的透明箱子里），抓得的现金送给消费者，虽然顾客每次抓取的现金额度不大，但是该活动的形式很刺激，让消费者感觉到命运把握在自己手中，产品的优惠力度较大；当主要竞品在做限量或限期促销时，我们策划了限时促销活动，即在每天的一定时间段，执行促销优惠；当主要竞品在做打折促销时，我们策划了购买第一件商品原价，同时购买第二件商品时享受半价的活动。

3、便捷促销方案的操作流程，要为消费者考虑。

   在制定促销方案时一定要考虑，方案可操作性，或者是其的便捷性，

要使消费者享受优惠的同时，购买起来还方便。避免有优惠，无便捷；有优惠添麻烦的促销活动。例如，目前大多企业在超市做返现金活动时，都是要求消费者购买产品，到款台结帐后，再返回来，凭购物小票回卖场找促销员返现，促销员不在，或者是有事，消费者就得等着，在返现的同时还要收回顾客的购物小票，这样做优惠是有了，但是给顾客带来的麻烦更多。而一些有意识的企业同样在做返现金时，与卖场收银部门结合，直接在消费者结账时现场返现（有卖场收银员直接操作），很方便，消费者很喜欢。

二、有效的传播活动信息。

        酒香不怕巷子深的时代终结了，现在是酒香还怕巷子深。酒香一定要让目标人群充分的知晓，促销活动有优惠，一定要有充分的告知，才能引起更多的关注，才有可能更多的销售。做好促销信息的传播，要关注如下几点：

1、海报尺寸，一定要争取最大的海报尺寸，至少要比同类和相近产品

的尺寸要大。

2、海报位置，争取封面。

3、充分利用卖场POP、爆炸签，促进海报信息的传播。

4、利用卖场的店内广播，促进海报信息的传播。

5、门店有时候会在自己门店的显要位置，重点推荐几种海报单品，我们要争取这种机会。

6、门店有时候会利用第三方媒体来宣传自己的海报促销，并推荐重点海报单品，我们要争取。

三、生动有“势”的陈列。

        促销产品在活动期间一定要争取一切陈列机会，扩大自己的陈列。我们要争取门店的临时活动陈列（越大越多越好），甚至在我们的正常陈列上，也要缩小非促销单品的陈列面，扩大活动单品的陈列，保证其在陈列上突出、有气势，在心理上给消费者以暗示，活动的优惠力度很大，借力消费者好奇的心理，促使其关注我们的活动，引导其主动地进一步了解活动的内容，吸引更多的消费者驻足，从而再吸引一部分从众的消费者扎堆围观，凝聚促销活动的人气、势气，达到顺势而销，则势如破竹。

四、积极有“巧”的人员推介。

海报促销的临门一脚，是人员推销，促销人员是否积极推销？是否很

好的把握了本次促销活动的推销技巧？对销量至关重要。对于长期促销员来讲，大都明白正常商品的提成相对较高，而活动单品提成一般是要打折的，故推销的热情有时候会受到影响，我们要尽量避免产品促销时就较少提成，实在没有办法要减少提成时，也一定要对于销售较好的促销员给予及时的精神鼓舞，并对该促销员做良好记录，在以后的评优、评奖、升职或加薪时给予加分。对于活动期间安排的临时促销员，不要只给固定的工资，对其的工资制定一定要是底薪+提成，以保证其积极的销售热情。对于促销技巧，每次促销活动，都会有一套给消费者的说辞，一定要给促销员进行事前培训，保证有技巧的推销。