在销售过程中，要提升销量，就要有机会上，没机会创造机会也要上。销售潮流可以引领，同样销售机会也可以创造。在KA卖场，充分发挥促销员人员推介功能，使其主动出击，热情推销，完全可以创造出销售机会---引导消费者消费需求，把没有需求的消费者转变为有需求的消费者；引导消费者消费需求，促使待购消费者提前购买。把握这种销售机会，销售才会快速提升。

首先我们要争取更多的推销机会。促销员不要通过自己对顾客的观察，判断其是否有购买需求，发现有购买需求，再跟进推介，否则，就不推介。这是不对的，这样我们在无意中就丢掉了许多产品、品牌推介的机会。自己判断这个消费者没有购买需求，不等于该消费者就没有购买需求；消费者目前没有购买需求，不等于今后没有购买需求。当然我们要首先推介给自己判断有购买需求的顾客，但在在时间允许的情况下，要寻找更多的推荐机会，以自己热情洋溢的主动推介，促使顾客提前消费或者是产生消费需求。

其次，避免“站”销，扩大自己的战场。不要让促销员，守在自己的陈列旁边，等待顾客过来，这样无异于守株待兔，这样难免损失很多的推荐机会、销售机会。我们要让促销员要动起来，主动出击，在允许的范围内，拿上产品的宣传单页（对于较轻的产品可以拿上产品）主动走出去，在更大的范围内对更多的消费者进行推介，扩大自己的战场。特别是针对一些感性的消费品，效果更明显，我在做露露杏仁粉（休闲类冲调饮品）赠饮推广时，在我们没有走出去之前，别说对销售的促进了作用了，单就赠饮参与的消费者就很少，在我们走出去之后，销售范围扩大了，面对的消费者多了，推介的机会也就多了，赠饮的量马上就上去了---翻了一番，销量也就跟着上来了---增长了两倍。

最后，我们要用心去做，创造机会。每个卖场都有自己的销售半径，消费人群基本上是固定的，流动的消费人群有，但是很少。我们要与顾客逐步的建立长期的客情关系，在产品做促销时，第一时间告知我们的老顾客，促使其消费提前。另外，我们可以通过重点关注、关心销售半径内生活小区的意见领袖，首先把其培养成我们的忠实消费者，让其成为我们产品在该小区的形象代言人，让其成为我们品牌在该小区的传播者，进而有力的影响小区内其他居民的消费习惯。

销售就是要有机会上，没机会，自己创造机会，或者利用是别人帮我们创造机会，也要上。