2003年1月在甘肃金川实习时：

    当时我在一家生产玻璃钢的企业驻金川办事处实习，企业针对的客户是金川集团有限公司---一家以镍为主的稀有金属生产企业。办事处的主要工作是维护客户，并随时发掘客户的需求，然后与公司沟通，根据金川集团的个性需求订单生产，以满足客户，自己赚取利润。

2006年1月在石家庄海尔工作时：

   一进公司我进听说了一个美丽的故事，“1998年，四川有农民向海尔公司投诉，说海尔洗衣机质量有问题。海尔公司派人上门一看，排水管里全是泥沙，原来农民兄弟拿洗衣机洗土豆呢！销售人员没有半点责怪用户不按使用说明来操作，热情地为用户修好洗衣机后，迅速将这一信息反馈公司总部。海尔公司很快就生产出既能洗衣服又能洗土豆的‘洗衣机’，投放市场后很受欢迎，海尔公司也获得可观的经济效益。”

2007年6月在益海嘉里邯郸办事处工作时：

主要是负责该公司小包装食用油的销售，当时在市场上销售的小规格包装的食用油，只有2L\1.8L\900ML\500ML等4个规格。后期鲁花品牌的花生油上了一款1L包装的产品，没有做多少市场拉动工作，上市后自然销售的很好。经了解才发现，原来消费者购买该产品主要的出发点，是因为该产品的包装瓶很合适，正好可以在用完后，拿空瓶盛酱油、盛醋。因为市场上零售的2L、1.8L规格的产品包装瓶太大，在厨房摆放占位置，盛酱油、盛醋不方便；900ML规格产品包装瓶没有提手，拿取费事，盛酱油、盛醋也不方便；而500ML规格产品的包装瓶太小，不能盛酱油、盛醋。而鲁花生产的1L规格花生油的包装瓶正好满足了消费者这一需求--有提手，而且盛酱油、盛醋，大小正合适。不知道这是鲁花集团有意为之，还是无心栽花，反正是满足了消费者个性需求，取得了很好的市场效果与经济效益。

2009年4月在看完网友的博客《乞丐营销》之后：

在看完网友的《乞丐营销》之后，近几天总是自觉不自觉的关注一下身边的乞丐。在我住处的附近是河北省佛教协会，是善男信女经常出现的地方，有个乞丐这几天一直在那乞讨，我观察了一下其命中率几乎是100%，要既有收获，而且还有不少见别人给了，自己也主动掏腰包给的。我想大略是因为善男信女们，或者是怀着一颗善良的心要去礼佛，或者是刚接受完佛的仁爱洗礼，当时怀着的都是一颗慈悲的心、怜悯的心，正有发扬之的需求呢，乞丐出现了，给了善男信女们满足需求的机会。

发觉需求难，但是一旦我们满足了消费者别的企业不能满足的需求，我们赚钱就容易了。