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消费者在超市、商场,面对琳琅满目的商品,其心是彷徨的,其脑是糊涂的,对于产品的判断,是没有标准的,具体产品是好、是坏,是没有谱的。这时候,你只要敢于站出来,亮出自己的特点,喊出自己的特点好,就能影响消费者的判断,使消费者对于产品的判断向有利于自己的方向转变。
遥想之前快消品市场,五谷道场非油炸面的平地乍起,难免不是利用以上理念,突起于市场的。非油炸面,就是绝对好吗?我个人认为未必,任何商品都不是十全十美的,此处优点突出,别处的缺点表现的会更加淋漓尽致,所以非油炸食品肯定不是完美的,其的异军突起,只不过是勇敢的大声的把自己的卖点喊了出来,而且是大声的喊了出来,更是持续的喊了出来,加之主要竞品康师傅、统一、今麦郎对于自己的非油炸面一直遮遮掩掩不敢亮出来、喊出来,让五谷道场把握住了机会,充分占领了消费者的心智,迅速得到了消费者的认可,是自己获得了巨大的成功。
食用油花生油老大---鲁花花生油,一直以来亮出的卖点是5S纯物理压榨,带s的压榨就是好吗,未必?纯物理压榨就是好吗,未必?消费者对于5S纯物理压榨具体内容有了解吗,未必?只是鲁花首次喊了出来,勇敢的喊了出来,让消费者听到了,由于其自信、勇敢的喊了出来,让消费者在心目中、感性上认为其是好的,那他就是好的,销售就会不错。
营销要敢于亮剑,不管你的剑是不是最锋利的,但是只要在别人没有亮出来之前,你首先亮出来了,那么你的剑就会被认为是最锋利的!你的剑就是被人们最认可的。
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