前几天看了一本书《在毛泽东身边的日子》，是毛主席警卫口述的回忆录。其中描述了一个情节，我觉得很有意思，就是在毛主席的工作之余，总爱和身边的工作人员聊上一聊。聊的内容几乎是固定的---你是哪里人？家里还有啥人？参加革命多长时间了？为何参加革命？

我想领导都是精明的，不会平白的聊天的，聊天的内容也肯定不是在侃大山，应该是有目的的！以我的愚脑分析，毛主席谈话的内容，好像是在了解---啥样的人在跟我们干革命；为何跟着我们干革命？

这不由的使我想起了之前看过的一部老电影（电影的名字忘了）中间的一个情景，描绘的是，刚下过雨，路上泥泞，解放军前行的路上，沟壑之处，当地的老百姓都填上了谷草，以利大军顺利前行。毛主席下马，询问老乡，为啥主动帮忙把道路填平？

营销解读：两个场景的传达的意思是一样的，毛主席老人家的目的也是一样的，他在寻找下属（身边的工作人员、士兵）、合作伙伴（人民群众），和自己合作、跟自己一起干的原因。

我觉得共产党也好、毛主席也好，能取得成功，除去我们周知的原因之外，另类解读一下，和满足了人民群众对土地的需求，给到了人民群众充分的干革命的理由：只有共产党才能圆你千年的土地梦，只有跟着共产党才可以拥有属于自己的土地（共产党来了，就有田分；共产党一走，田就又是地主的了），有直接的关系。

我们做销售也一样，应该了解我们的合作伙伴，为何给我们合作？只有真正的了解了合作伙伴的需求，最大限度的满足了合作伙伴的需求，合作伙伴才能成为我们的死士，我们的事业，我们的销售业绩才会真正有了依靠！

我们要了解经销商的需求，满足经销商的需求！

我们要了解售点的需求，满足售点的需求！

我们要了解最终消费者的需求，满足消费者的需求！

业绩才会可持续的蒸蒸日上！

最重要的，我们要利用一切机会，真正的调研需求，这一点我们要向毛主席老人家学习！

向毛主席致敬！