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日志

建设统一战线---让经销商的业务员反水: 曹立峰1978 2012-9-25 11:07; 厂家和经销商，是矛盾的统一体，既有统一的一面，又有矛盾的一面。矛盾的一面主要集中在 --- 厂家更看重的是销量、结构，而经销商更看重的是利润。在销量、结构与利润三者平衡之间，经销商和厂家的矛盾就会频出，特别是在经销商盈利情况不乐观，而销售业绩又不理想之时。作为厂家，如何破解这一窘境，使经 ...; 个人分类: 文章专辑|20383 次阅读|0 个评论热度 1

渠道门店销售回转加速之我见: 曹立峰1978 2012-9-24 14:44; 人做任何事情都需要理由，消费者购买你的产品也一定需要有理由；门店销售你的产品也一定需要理由，否则，消费者不会无故买单、门店不会无故销售你的产品，更别说加速销售回转了。我们姑且把渠道门店销售的产品分为三类：大品牌的高端产品、大品牌 ...; 个人分类: 文章专辑|20658 次阅读|0 个评论

读懂你的市场---和你经销商最好的业务员从头到尾走一天市场: 曹立峰1978 2012-9-24 12:55; 前记：做销售几近十年，由于受能力所限，一直无所建树，但因久泡一线，自觉对市场的阅读有一定的认知，在此写出来，与大家共享。正文：我对足球比较关注，有时间了也会看一些足球相关的报道及比赛。对于在足球比赛当中，解说员经常提及的某某教练，对于比赛的阅读能力、理解能力比较强，指挥能 ...; 个人分类: 文章专辑|20973 次阅读|0 个评论热度 1

事后诸葛亮---湖雪小包装面粉为何兵败麦城: 曹立峰1978 2008-12-11 16:40; 河南湖雪面粉通过多年的厚积，拟在面粉小包装领域薄发。开面粉行业的先河，聘用国内某知名专业营销策划公司为自己量身打造营销方案，在央视重磅出击，在终端大肆的资源投放，风风火火，拟以小包装水饺粉，一举打破小包装面粉诸侯纷争的局面，打造湖雪成为小包装行业的全国领导性品牌。 ...; 个人分类: 文章专辑|25556 次阅读|5 个评论

水桶理论与二八定律: 曹立峰1978 2008-8-29 10:05; 水桶理论：一只水桶盛水的多少，并不取决于桶壁上最高的那块木块，而恰恰取决于桶壁上最短的那块。二八原则：在任何一组东西中，最重要的只占其中一小部分，约２０％，其余８０％的尽管是多数，却是次要的。水桶理论与二八定律，一个是讲让我们关注短板，以提高短板来提升整体，而另一个是讲让我 ...; 个人分类: 文章专辑|26407 次阅读|0 个评论

如何管理业务员: 曹立峰1978 2008-8-28 16:08; 销售是企业的源头，是企业的立命之本，而销售人员决定着企业的销售，但是销售人员绝大部分时间在外，是企业管理者摸不着看不见的，如何管理业务人员，是企业很头疼，同时也是很关键的问题。其他人员的管理可以以时间点为准，以事为准，但是业务人员是不可以的，那么我们该如何管理业务人员呢！部分企业以时间点 ...; 个人分类: 文章专辑|103962 次阅读|5 个评论

经销商的选择: 曹立峰1978 2008-8-28 10:35; 经销商是生产企业的合作伙伴，如果把生产企业比作是树干，那么经销商就是枝叶，两者是同命相连，休戚与共的。同时生产企业的招商，或者说是选择经销商是狭义上市场营销的开始，好的开始等于成功了一半，经销商选择的重要性不言而喻。在经销商的选择过程中，贯穿始终的是对经销商的考察，通过考察来判断经销商， ...; 个人分类: 文章专辑|31036 次阅读|2 个评论

卖点提炼的途径: 曹立峰1978 2008-8-1 22:11; 在同质化时代，产品要卖好，就必须有自己个性的卖点，突出自己，彰显不同，以引起关注，促进销售，否则就会被淹末在商海之中。因为产品卖的就是不同的卖点，就是要满足购买者不同的需求，否则就没有立身之基，是墙上芦苇，头重脚轻根底浅，迟早会被春风吹去。产品卖点的提炼要结合自己企业、产品及市场等的实 ...; 个人分类: 文章专辑|24875 次阅读|0 个评论

新品上市铺市之略: 曹立峰1978 2008-7-31 21:43; 新产品上市后的铺市，各企业在战术上各显神通，彰显其能，招数不尽相同。但是在战略上大体上是相同的，有必然的相通，只有两条可行的道路，没有第三条中间道路，否则将面临趟不过去的荆棘，得到的是遍体鳞伤，苟延残喘。第一条道路 --- 全面开花型。前提是企业有足够的财力支撑，广告先行，做到了漫天的持续 ...; 个人分类: 文章专辑|23205 次阅读|0 个评论

品牌之路: 曹立峰1978 2008-7-31 11:48; 世间本没有品牌，只有人们看得多了、听的多了、了解得多了及购买的多了，才有了品牌。可以说品牌是由以上的四多，逐步的积累知名度、美誉度，由量变到质变，通过一次次的飞跃，培养出消费者的忠诚度，最终成就的。需要品牌的建设者们，关注细节，把握细节，把握消费者的眼球，促使消费者一次次的关注；把握每一次与消费者 ...; 个人分类: 文章专辑|16561 次阅读|0 个评论

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