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日志

峰回路转功败垂成——娅尔丽美体内衣市场启动得失录: 娄向鹏 2004-7-1 10:00; 从上个世纪90年代中期开始，塑身美体内衣开始在国内兴起。竞争伊始，美体内衣市场三分天下格局就初步形成，台湾雅筑、香港纤瀛和深圳欧瑞等高端品牌采取院线加顶级商场的模式，凭借高品质策略迅速占领高端市场。进入院线操作的美体内衣，由于渠道规模的限制、高端路线和高价格因素影响，使得产品在知名度和市场占有率等方 ...; 32204 次阅读|0 个评论

中小企业实效营销传播之道: 娄向鹏 2004-6-1 10:00; ——“品牌功效化，功效品牌化"运作透视大企业，千万不要好高骛远，拿品牌吓人；小企业，一定不要急功近利，拿功效唬人。只有将品牌塑造和功效诉求在营销传播实践中完美结合，才能真正得到市场的认可和回报。中小企业的营销传播实践正在走向两个极端：左和右。一部分企业在西方营销理论影响下，视品牌为救命稻草，一味追 ...; 33372 次阅读|0 个评论

区隔营销，成就市场老大: 娄向鹏 2004-2-1 10:00; 芦荟排毒胶囊启动北京样板市场纪实广州一品堂掌门人郝照明先生带着一个金子般的产品——“芦荟排毒胶囊”飞至公司。郝总欲挟“芦荟排毒胶囊” 进军生物保健品市场。说芦荟排毒胶囊是金子产品，的确毫不夸张，其具有三大先天优势：第一，品名好，芦荟具有良好的美容作用，极易引起女性消费者的认同和关注；第二，成分好， ...; 108799 次阅读|1 个评论

有沟通,就有可能: 娄向鹏 2003-4-1 10:00; 2002年5月27日至31日，5天1400多个电话！预售产品800多盒！清华清茶广告第一次在《北京广播电视报》亮相后，创造了京城报纸广告单期反馈的新高，清华清茶和21世纪福来传播机构的合作，开门见喜，初战告捷。“老公，烟戒不了，洗洗肺吧”像一枚“情衣炮弹”迅速传诵全国，以至于被抄袭成“亲爱的老公，烟戒不了，洗洗肺吧！ ...; 35678 次阅读|3 个评论热度 1

成事在谋—凤凰直饮机全国市场启动案例: 娄向鹏 2003-2-1 10:00; 直饮机市场的启动宣告了中国第三次饮水革命的到来。凤凰直饮机作为行业后起品牌,在专业化营销团队的系统操作下一路走来,迅速完成了品牌跳跃及市场占位。中国水家电的营销大幕刚刚拉开,凤凰制水已率先赢得精彩…… 背景回顾我国桶装水的历史，是从20世纪90年代中期开始的。作为第二次饮水革命的代表，桶装水在近10年来 ...; 38257 次阅读|0 个评论

双色宣传单：小媒体闯大市场: 娄向鹏 2001-10-1 10:00; 步步高广告费按销售额结算，投往央视的多，划给地方的少，而央视广告大部分被地方台换掉，并无有效传播；同时，相对于电视、报纸、户外等大众媒体，步步高地面广告严重不足，广告形式单一，终端宣传品奇缺，且价格昂贵，不能适应大规模终端建设的需求。河南销售网点多而分散，市场推广工作量大、难度高，区域市场的特性和终 ...; 32515 次阅读|2 个评论热度 1

孔雀开屏的魅力: 娄向鹏 1999-4-1 10:00; 将最灿烂的风采孔雀开屏般展现是营销企划的全部奥秘第一次去动物园，看到形形色色的动物，眼花缭乱，无所适从，直到被一只开屏孔雀的绚丽色彩和美妙舞姿所吸引，久久不愿离去。以后每次去公园，总是惦记着那美丽的“孔雀开屏”。联想许多质量不错的产品(服务)，市场为什么不理想?也许正如 ...; 25267 次阅读|1 个评论

走近中国第一会: 娄向鹏 1998-9-1 10:00; ’98蓉城春季全国糖酒交易会少了往年的风风火火也少了一些熟悉的面孔人们关注地问：糖酒会魅力还在吗? 当之无愧中国第一会提起全国糖酒商品交易会，几乎无人不知。它是由国内贸易部(现国内贸易局)、中国糖业酒类集团公司为促进商品流通而主办的全国性商品交易会，每年分春秋 ...; 18938 次阅读|0 个评论

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