日志
- 益佰制药：从一支手到一双手的跨越
- 继克咳家族成功之后，益佰制药重拳出击，整合风湿骨病市场，培植第二个产品群和经济增长点。世纪福来智慧援助，战略与战术双管齐下，突破传统，首次用西医理论诠释中药精华，用精细营销代替广告轰炸，概念创新和模式突围双管齐下，再燃风湿疼痛市场营销圣火，成为益佰制药战略转移与营销升级的导火索和指南针。 跨越：从 ...
- 招商产品：哪只母鸡下金蛋
- 为快速构建全国性销售通路，降低市场费用，提高营销效率，大量快速消费品、医药保健品、美容护肤品、家电、服饰、等行业厂家各施其能，纷纷通过形形色色的招商活动建立自己的优势资源链，以期聚合上下游强势合作伙伴，快速建立企业营销网。然而，在实际操作中，许多企业往往因为招商产品的甄选和包装不到位，造成资源浪费， ...
- 李时珍代言：背景营销重塑金身
- ——健民关节风痛丸上市营销策划纪实 不容乐观的市场 2003年3月，当我们与中国知名医药企业武汉健民药业集团一起深入了解关节炎市场时，久经沙场的我们仍不禁为这个市场的规模吓了一跳： 关节炎是最常见的中老年顽固性疾病之一。据统计，我国每年有120万人因关节炎而致残。医学上，风湿、关节炎被称为“人类头号致残疾病 ...
- 营销十年：一个人与一本书
- 开篇：一个学生与一个总编 1995年初秋的一天，一个正在读书的学生闯进《销售与市场》杂志社李颖生总编辑的办公室，说特别喜欢看《销售与市场》杂志，特来拜访和请教。李总很友善和热情的接待了他，并送他三本杂志，他激动、兴奋、感激，心满意足的离开了。 这个人便是我。那一年，杂志刚刚创刊一年。我刚满21岁。回眸之间 ...
- 招商，有中国特色的市场制胜之道
- “招商”改写中国市场 2002年底，当销售与市场杂志社、中国经营报、经济观察报、中国医药报、新浪网和21世纪福来传播机构联手主办“首届中国企业招商论坛”时，谁也没有想到“招商”二字会成为2003年中国市场最火爆的营销关键词之一。 2003年11月，当中央电视购物有限公司斥巨资独家买断大众公司的高尔车时，全国不少汽车 ...
- 三勒浆：决胜学生抗疲劳市场
- “孩子学习太疲劳，我们该做些什么？”一石激起千层浪，在拨动家长心弦的一刻，他们自然而然接受了抗疲劳专家“三勒浆”。三勒浆，成为2002考试经济大赢家。 2002年4月29日至5月28日，《北京广播电视报》以连续5个整版的力度推出“中高考聚焦专题”，吸引了学生家长的高度关注，学习疲劳问题一时间成为广泛谈论的话题，短 ...
- 新闻营销与招商广告创作
- 新闻营销的出现是信息泛滥、广告同质化时代的必然要求。随着市场竞争的日益激烈，大量同质化的信息每天充斥着人们的眼球，广告越来越失去效用。企业投入大量宣传费用却得不到相应的效果，怎样在传播形式上进行创新成为摆在企业面前的一大难题。很多企业在运用的时候却经常抓不住要领，以为花点钱搞个活动，再找记者在报纸上 ...
- 以小博大，另开新天
- 感冒市场历来都是感冒药一统天下，各大厂家更是实力强劲，厉兵秣马。然而2004年伊始的春季药交会上，这个铁桶江山被一个来自非感冒药核心厂家的非传统产品撕开了一条裂缝…… 与史玉柱争夺商标权 “感快贴”是山佳医药研制的产品，不过其产品创意——一种能治感冒的贴剂，则来自21世纪福来传播机构，这也是双方合作的 ...
- 朴素营销：一样的魅力——威门常通北京市场篇
- 仅仅 3个月，威门常通便在北京独辟蹊径、走货百万，品牌知名度、美誉度和占有率稳居市场榜首，成为2003～2004年度北京便秘市场真正的赢家。 威门常通是贵州威门药业集团旗下的传统国药老字号便秘良药，在本地有着良好的口碑。但多年以来，产品始终处于一种“有销售，无营销”的自然销售状态，市场策划意识 ...
- 变危机为良机
- 一旦顾客的消费需求被广告激发之后，如果商家不能很好地满足便利消费，那么消费欲望便会逐渐淡化，或者被其他竞争产品替代。因此，广告效应产生而销售点建设没有跟上，不仅是浪费了广告价值，也产生了窜货的诱惑。 HR漆出现窜货的根本原因，就在于销售网点的建设没有跟上广告的投放，存在很多的销售盲点，令窜货者有机可乘。 ...
