日志
- 抽丝剥茧，藿香显神威
- 藿香正气类中成药源于宋朝《太平惠民和局剂方》，使用历史已逾千年，且家喻户晓。然而，在整个藿香正气品类市场中，没有哪一个品牌能够让人们提及藿香正气类中成药就自然想到它。虽然太极集团和达仁堂在央视等各大媒体纷纷发声，但他们还不足以成为整个品类市场的代言人。而作为另一千年古方六 ...
- 出租车司机给我上的“蓝海战略”课
- 高淼赋教授是哈佛大学和麻省理工大学的教授，其创造市场新空间的途径一课，使我深受启发。这也是我在香港科大商学院高级管理文凭北京班学习以来，感悟最深的一课。 上完课，由于没带车，我搭上了停在门口的一辆出租车。你是上课的吧？刚一上车，出租车司机便问我。 你怎么知道的？ ...
- 医药经销商：选药要拿“试金石”
- 经销商感叹：选药难，难于上青天。面对铺天盖地的招商信息、眼花缭乱的招商会，哪里是选产品，简直就是下赌注！ 做药难，选药更难。经销商每年面对林林总总的招商信息，奔波于大大小小的招商会，在多如牛毛的药品里挑选，真的很累。因为选定一个产品，对财大气粗的大经销商而言，可能是锦上添花；而对于 ...
- “喝”出来的成功——三精植物染发上市策划实录
- 序 言 2005年，医药保健品营销寒气逼人。国家11大部委联手重拳出击，大力整顿医药保健品市场，广告监管越来越严，众多市场上热炒的产品相继落马。同质产品风云际会，竞争空前激烈。产品卖点、策划、营销手段大都雷同，只剩下价格拼争，最终搞得死伤一片。 2005年，医药保健品营销集体失声。先前广告一打就能卖货，现 ...
- 一个营销人给省长的一封信
- 这是一个最好的营销时代，也是一个最坏的营销时代！从大营销的观点看，营销无处不在，无时不有。作为世界上最大的省的行政长官，您也应该是一个超级营销员，把河南成功的营销给全国、营销给世界。虽然会经历千难万苦，但一定会铭刻历史！ （注：本文系北京21世纪福来传播机构总经理娄向鹏应中国新锐营销传媒《 ...
- 医药保健品营销十大变局
- 医药保健品作为中国特色市场营销的“晴雨表”，从2005年7月1日开始出现市场拐点。种种迹象表明，医药保健品营销从过去的“变态”营销向正态营销转变已成为必然。未来几年，中国医药保健品市场将会出现哪些营销变局？ 2005年以前，北大、清华两所高校举办的企业家高级培训班中，医药行业的学员即便算上大型药企的最多不过10 ...
- 北京市场一线报告
- “占领了北京，就占领了全国”。北京，作为全国的政治、文化、科教和高科技经济中心，其深厚的市场底蕴、旺盛的消费能力、复杂的传播环境、剧烈的竞争态势、强大的影响力和辐射力，使得北京市场的战略意义和操作价值非同一般。然而，要做好北京，就必须花出比其他城市更多的时间和精力来了解北京。 北京市场的宏观环 ...
- 北京市场一线报告
- 北京，作为全国的政治、文化和高科技经济中心，其深厚的市场底蕴、旺盛的消费能力、复杂的传播环境、激烈的竞争态势、强大的影响力和辐射力，使得北京市场的战略意义和操作价值非同一般。要做好北京市场，就必须投入比其他城市更多的时间和精力。 北京总面积16800平方公里，市区面积1040平方公里，下辖东城区、西城区、崇文 ...
- 今麦郎营销：华龙“升级”奠基战
- ● 1999年之前，华龙方便面等于农村方便面。 ● 1999～2001年，华龙完成了今麦郎弹面的整体营销策略，为华龙全面进军城市高档面市场打下了坚实的基础，帮助华龙真正实现 了“农村包围城市”的品牌升级和战略转型。 ● 2002年今麦郎销售额占到华龙整个销售额的20.78%。 ● 2003年，华龙集团以超过60亿包的方便 ...
- 东阿阿胶：寻找市场的另一半
- 五十年磨一剑，阿胶系列产品的成功，成就了中国女性第一滋补品牌。如何扩大市场、优化营销模式，完成从女性滋补到男女同补的战略转型，成为我们合作的基点。海龙胶口服液，东阿水、渤海龙、中华方，秉承东阿阿胶深厚的文化底蕴和卓越品质，胶龙出海，全新面世，正在快速成长为中国男性滋补市场的一面新旗帜。 在中国医药滋 ...
