赵雅芝的拳头产品

福来品牌营销顾问机构总经理  娄向鹏

 

日前，我们刚刚为一款蛇胆口服液产品聘请赵雅芝做品牌代言人，曾以“白娘子”一角而红遍大江南北的她此次再度披上白素贞的服装，并再次打扮成白娘子，年过半百的她依旧神采飞扬，完全不输于92年拍《新白娘子传奇》时的造型，一下子唤起亿万观众的美好回忆。

 

选择赵雅芝作代言人，我们和客户是第一反应、一拍即合。因为我们是蛇胆口服液，因为赵雅芝的白娘子形象实在太深入人心，穿越16年好不逊色。

 

仔细想来，这正是拳头产品的价值。

 

对赵雅芝几十年的艺术人生而言，1980年的《上海滩》是她的第一个拳头产品，从新星和空姐一炮打响，但影响力还主要在港台和城市。

 

92年的《新白娘子传奇》则是她的第二个拳头产品，加上中国内地电视的广泛普及，进入电视剧时代，男女老少无不迷恋，万人空巷家喻户晓，赵雅芝真正成为大众情人。

 

《戏说乾隆》、《芙蓉镇》、《京华烟云》的成功，更像一个个过硬的拳头产品，支撑起赵雅芝品牌的璀璨之光。

 

一部拳头作品，成就一个艺人。

 

一个拳头产品，成就一个品牌。

 

苹果的成功源于Mac、iMac、iPod、iPhone等伟大产品的成功；

海尔的成功源于海尔冰箱；

汇源的成功源于纯果汁；

今麦郎的成功源于弹面；

柒牌的成功源自中华立领；

滇虹的成功源于皮康王；

宛西的成功源于六味地黄丸；

新东方的成功源于出国英语培训；

奥迪在中国的成功源于A6；

等等，这样的例子实在太多。

 

对一个企业/品牌而言，成功打造拳头产品，是成就伟大品牌的起点和支点。

 

结合今麦郎弹面案例，谈谈打造拳头产品的4个关键点：

 

一、洞见消费真相。消费者吃方便面的一个重要真相是喜欢筋道的，经泡耐嚼的。这是行业领导者康师傅和统一还没有满足的。这就是华龙（今麦郎）在产品上的战略机会。

二、实现资源对接。我们的资源条件能否支撑消费者的未满足需求？华龙地处中国优质小麦生产基地河北隆尧，面筋含量高，用它生产的方便面就是筋道。（如果现有条件不具备，就要考虑能否整合资源加以实现。）

 

三、创造品牌价值。筋道是消费俗语，不能独占独有，还不能上升到品牌价值的高度。必须为品牌创造独到的价值，于是，从“筋道”到“弹”，还开创了自己独有的新品类。

 

四、局部战略突破。要实现从普面到弹面的升级，是个好大的品牌风险工程，决不能全面开花，需要集中优势兵力，突破战略性区域市场，再全国扩张。今麦郎选择从北京的小便利店（城市里的农村）成功突破，奠定了全国基础。

 

无论是赵雅芝还是华龙企业，拳头产品都是彰显品牌内涵的载体，品牌因拳头产品而光彩夺目，熠熠生辉。