老大要做老大的事（上）

 

小老板做事，中老板做市，大老板做势。

——王志刚

    一、老大要做老大的事（上）

　　俗话说，老大要有老大的样，老大要做老大的事。

做企业也是同理，做企业不仅是企业自身的事，还是行业的事，甚至是国家的事。做老大，一定是目光远大，把企业与行业的发展甚至是国家的命运紧密联系在一起，义不容辞地承担一部分社会责任，老大的皇冠才会落在头上。具体地说这就是：发现行业，做大行业，制造标杆，引领行业走向。

这不是学雷锋，这实在是规律。说老大的话，做老大的事，老大的王冠、领军的地位就会变成顺带的结果。

1、 先者生存，做大行业。

l         先者生存，优势富集。

发现一个行业比发现一个产品市场更重要。

历史上每次大的商业机遇来的时候可以称为历史节点。最初进入历史节点者，只要比别人多付出一点点成本，就能形成优势，这种优势会随着历史发展产生新的优势，新的优势继而产生更新的优势，如此循环，最终优势富集起来，最初进入节点者突显出来，成为行业“巨无霸”。用同济大学王健教授的话来说，叫做“先者生存”。

90年代中国家电市场爆发，接着饮料、电脑、保健品、服装、牛奶市场接二连三地爆发，一个个“新”行业形成，可以说，当今中国各行各业数得出来的大品牌，几乎都是在90年代发现行业做大行业奠定其江湖地位的。

到了20世纪头几年，房地产、汽车、网络、游戏、新媒体等等行业再次爆炸开来，又形成无数的新兴行业和行业老大。

在纳爱斯之前，肥皂是什么样？块大，粗糙，蜡黄，裸奔，再加上味道实在不敢让人恭维，许多地方还给它一个俗名叫“臭肥皂”。当时，各种地方货各居一方，根本没有全国性品牌，好像也没有人认为肥皂是个值得打广告做品牌的东西。可是，名不见经传的纳爱斯将自己起飞的起点和突破点锁定在洗衣皂上，他们认为，肥皂的问题正是纳爱斯的机会！

纳爱斯给洗衣皂来了个洗心革面：品质――玲珑剔透，去污超强；颜色――蓝色；造型――中凹；品类――超能皂；形象及品牌名称――雕牌，意喻去污的迅捷。纳爱斯彻底改变了消费者对肥皂的认识，在广告的配合推动下，雕牌洗衣皂成为肥皂的替代者，肥皂行业改朝换代，从此，由纳爱斯统领。

纳爱斯一不作二不休，雕牌透明皂面市。这一次，形状由大变小，一手可握，同时，改革香味，变为淡淡的清香，品质感提升，再配以中档的价位，一上市，迅速被消费者接受，原来肥皂可以如此美丽。从超能皂到透明皂，纳爱斯彻底更新了行业，让当初并不看好的同行大跌眼睛，等醒悟过来，纷纷上马之时，已经错过先机。雕牌透明当仁不让地成为洗衣皂第一品牌，大雕从此腾飞。

 

无独有偶，罗莱家纺能够在家纺行业后发先至，也是它总是步步领先于全行业：在其他家纺企业还在专注于产品质量、生产技术的时候，罗莱家纺早已转向时尚化、艺术化、个性化、多元化产品的设计、研发；在整个家纺行业品牌意识淡漠的时候，罗莱率先引入专业品牌咨询机构打造品牌；在大多数企业还没有开打广告的时候，罗莱率先发力打广告，并且大手笔投资启用明星形象代言人。因为是行业第一家，噪音干扰很少，能够轻松进入并且占领消费者的心智，同时也树立起行业领袖的至尊地位。

 

先者生存，优势富集，这是规律。做企业，谁率先领会和运用这个规律，谁就犹如得到上帝的帮助。这是许多老大成功的最大秘密！

l         做行业者做老大。

老大企业的发展必须着力于行业的发展，也依靠着行业的发展。没有行业，企业就像鱼没有了水，就不可能有广大的市场和适宜的生存环境。所以，老大要做行业，眼界不能太窄，如果你总是干那些鸡鸣狗盗之事，可能一时捞点钱，但是不可能成就老大伟业。

发现行业并且做大行业，是老大的一个特征！

马云的淘宝战胜易趣，与其说是传奇般免费闪击战的成功，不如说是马云发现市场大干快上的成功！马云没有死盯着竞争对手易趣，而是着眼于将市场做大。数字最能说明问题，易趣在2003年占有C2C(用户对用户)90%的市场，其市场规模是多少？仅为19.2亿元。可是到了2006年，这一数字达到了312亿元，这正是淘宝超越易趣的那一年。

马云认为，2005年前后的中国C2C市场，根本还不是一个该不该收费的问题。我国在交易信用、物流配送、互联网普及、电子商务人口等方面，中国消费者与美国消费者没处在同一个世界中，但这是个 “水库”。把这个“水库”尽可能快地挖深挖大，才是最最重要的工作！

对于这个行业，马云与通过收购易趣来中国“割稻子”的梅格·惠特曼相比，显然中文和英文一样流利的马云看得更加清楚。

2003年，中国电子商务市场随着整个互联网行业的复苏，开始重新进入高速增长期。非典的突然爆发，电子商务加速。马云的淘宝毅然选择在这一年切入C2C市场，可谓天时地利人和。在这样一个高速成长的市场上，原来的市场规模已经微不足道，原来的市场霸主算不得辉煌。谁能抓住激增市场，谁就可以在未来称王。

马云成功的真正答案是，发现市场，不与竞争对手死拼，看准时机在行业大发展时发力，做大市场，一举称王！

哈佛商学院一项浏览器大战的案例研究表明，在某种小众技术成为大众需求的过程中，市场老二努力去吸引原有的那一小撮早期使用者，远不如直接去吸引尚未接受这种新技术的大众更有效。市场增量很快就会超过原有的市场总量，后来者就面临一个机会窗口，让自己成为市场上的标准。

在IE和Netscape竞争的案例中，微软根本无需去争取原有的Netscape用户，它只需通过PC机捆绑策略，就成功地把大量从未用过浏览器的新用户发展成浏览器的使用者。大量的使用者使微软IE成为自然而然的市场主流和标准，这时，原来Netscape的忠诚用户也会跟着投诚。反观Netscape，它的收费策略，再加上它对原有市场份额的过分自信，让它在一个高速增长的市场上失去了对新用户的吸引力，从而把大片尚待瓜分的新土地拱手让给了微软。

1987年创建亚都公司的时候，何鲁敏根本没有想到自己其实是在为中国做一个全新的行业。何鲁敏上清华大学时的专业课本中，空气加湿的内容只有2页。20多年过去了，空气净化行业实现了产业化，亚都在开拓行业的同时也成了这个领域独领风骚的老大。

社会发展与进步无尽头，新行业的出现也无止境，只不过行业机会大爆发的时代不会常有，新兴行业的门槛也越来越高而已。