日志
- 中小企业渠道控制之年度考量
- 渠道规划：积重 中小企业的渠道规划问题明显受到了一定的轻视或者说是忽视——这在过去的一年里并无多大改善，众多问题都集中在“本不正源不清”的渠道规划环节，致使渠道运营中的许多毛病都能从“规划”中找到祸根。 一、观念仍停留在企业本位、产品本位。在进行渠道规划的时候，许多企业都将平常挂在嘴边的“围绕消费者 ...
- 规划经销商渠道的两难问题处理策略
- 是先做区域性的强势品，还是要在全国市场长线作战？是农村包围城市，还是由城市向农村辐射？是将所有产品品项都交给一个经销商包办，还是把不同品项交给同一区域的不同商家分别运作？是在同一区域市场选择没有竞品的商家，还是选择拥有强势竞品的商家？这些两难问题永远不会消失，我们只有不断地进行适应性、动态性规划和调 ...
- 谁在扼杀A公司？
- 一个案例：A企业沉沦营销炼狱 A公司是昆明一家年设计生产能力2500吨的非葡果酒企业，也是一个和笔者曾经走过一段时间的“恋爱”伙伴；后来，因为在一些基本理念上也难以达成共识等原因，最终分手。不过，毕竟是自己曾经合作过的企业，所以一直非常关注，并还和A公司的张总时不时地通通电话，聊聊企业和其市场状况。据张 ...
- 创建独特的销售渠道
- 大众渠道的惨烈竞争，令一些企业开始寻觅和拓展更为直面消费者的蹊径。本文介绍的独特销售渠道，便是柯达等企业正在力推的一种有效途径。 我们早已进入到一个差异化营销时代，什么差异化定位、差异化产品及服务、独特的销售主张等等，都在力求与众不同，以减少竞争难度，从市场中胜出。 就在大家殚精竭虑思考渠道应该怎样 ...
- 软终端：加速成交的临门一脚
- 促使顾客下单，不仅是体现的产品本身与服务态度，更是对顾客心态把握的能力问题。它需要在长期的实践中不断揣摸、实践、总结、改进。 许多企业都非常奇怪，自己的产品不论是在质量、包装、价格、品牌知名度与美誉度、广告上，还是在货架位置、铺货率、卖场包装上，都和对手比不出个高低，而且也往卖场派驻了导购人员，可自 ...
- 借势营销，四两拨千斤—国际花园榕苑借势营销策划实录
- 好的机会就像阿基米德名言中用以撬起地球的支点，之于营销，可以举重若轻，推动一场运动。 春节前后是房地产界公认的市场淡季，但就在2002年春节刚过半个月后的3月2日，昆明国际花园榕苑逆市开盘。当天，不仅吸引了近千名购房者光临售楼现场，更促使了40余位购房者现场认购。对这个仅有218套房的楼盘而言，开盘当天便售出 ...
- A-MCR打造地产营销新境界—南颐花园A-MCR应用解析
- A-MCR即全营销，是适合于房地产业及其他相关行业的一种新型的、全面的实效营销方法。其特点在于，能从目标客户群的消费心理及消费习惯出发，将市场营销中的关键问题条理化、清晰化，并根据问题起源找出极具针对性的实效解决方案。本案是A-MCR方法的具体应用，在此加以解析以飨读者。 南颐花园总占地150亩，第一期开发78亩 ...
- “扼杀”呆死账
- 呆死账形成前都有征兆，控制得力，你就可能—— 在营销活动中，无论采用哪种控制模式，都难以避免呆死账的产生，特别是在新产品上市初期和老产品淘汰期，呆死账产生的几率更大。但是，绝大部分呆死账在形成之前都有征兆，如果提前预警、严格控制，呆死账产生的几率就可以控制在合理的范围之内。 呆死账的产生 ...
- 遥控异地活动
- 一些大企业在做异地促销与宣传时，“中央集权”常常受到“地方势力”的抵制与挑战，明明是一个可在全国推行的很好的促效方案，却在各分公司明里暗里地运作之下，花苞未绽就凋零。依常规论之，作为公司或厂商总部出资的促销与宣传行为，是对各分支机构和分销商的有力的支持，怎会出现如此吃力不讨好的现象呢? 甘己 ...
