日志
- 用愿景领导企业走向未来
- 大约十一、二年前，那个时候的笔者似乎比现在要爱学习得多，愿景二字就是当时从某本书上学来的。记得有一次写报告，就把这两个字拿来用上了，可是老板审阅的时候发生了一点意外他看见愿景的时候愣了一下，声音不大的问了句是不是该远字，错没？。 ...
- 每个营销人都应开博
- 李政权 ：每个营销人都应开博 日前，叶茂中、凌平、李光斗、孙虹刚、袁岳、王育琨、金错刀、俞雷、王海鹰、 李政权 的博客被《成功营销》杂志评为中国十大营销人博客；博客网、新浪博客、DoNews、和讯博客、天涯博客、搜狐博客、网易博客、Q-ZONE、MSN Spaces网、中国博客 ...
- 涨价未迎来春天，空调业何时过寒冬
- 两年前， TCL、东洋等16家空调巨头密谋涨价联盟的时候，我曾在《东方早报》上发表过一篇讨论空调涨价的短评《涨价：空调巨头的儿戏妄语》。 当初的主要观点就是：在产能大于需求数倍、在超级终端主导市场话语权的背景下，如果市场上的空调主导品牌不能达成价格联盟形成涨价共识，并统一行动，如果不能有 ...
- 国美下乡“剿匪”，言胜尚早
- 中国的家电市场从来就不安静。近几年的大事件是外资零售商百思买收购五星电器，国美并购永乐后再得手大中，国美宣布下乡及其苏宁在大中竞购战失败后斥资收编包含大量三四级市场的社会加盟店。 如果将这几件事联系起来看的话，会脉络清晰的呈现两条主线：一是对外开放后的零售市场家电板块正在发生巨变，这 ...
- 管理者怎样控制情绪
- 我相信，有不少的的管理者都曾经因为心情烦躁，而把自己的下属当作出气筒，发过莫明的火。 有的下属因此当场就和我们吵起来，有的下属因此哭泣，有的下属因此无所适从，有的下属因此不求有功但求无过，有的下属因此怨恨与背离我们，有的下属因此忍受不了我们而离职。 心平气和之时，我们也难免因为自己不 ...
- 以弱胜强从何处开始
- 缘起 在2004年的年初，我出版了自己的第一本书《弱势品牌营销》，在这本书的后记当中，当初曾提到过要为这本书写一本姊妹篇。 这个后记在后来的数年当中，都让我在心里面有一种欠着什么的感觉。因为姊妹篇信息的提示，曾有浙江、新疆、武汉、辽宁、四川等地的不少读者 ...
- 管理者检修：防患于未然
- 这是一种似乎有些奇怪的现象：一边是我们在某些问题出现后，绞尽脑汁的拼命的想将之解决掉，并时常难免发出以前为什么就没有意识到，或者是没有将之规避掉的感叹，且以此作为经验教训，从此开始重视和预防它。 而另一边，我们之前却很少去甚至从未曾想过去疏导这些 ...
- 渠道：自建还是受制于人
- 中国的广大家电厂家正在经历以自建渠道及渠道多元化为主旋律的，新一轮的的渠道变革。事实上，这已经是中国家电企业自上个世纪九十年代初期以来，所经历的第三次渠道变革。如果我们稍加输理的话，就会发现其间呈现出渠道增肥、瘦身、再增肥的清晰轨迹。 不过，颇有意思的是，前次 ...
- 怎样成为区域市场的强者
- 脑白金从什么地方做起来的？无锡！金锣火腿肠从什么地方做起来的？山东通过研究众多的强者的案例，我们会发现一个普遍的事实：先成为区域市场的强者，是弱势者们由生存到发展，由发展到壮大的一个重要过程。 事实上，它不仅是一个过程，还应该成为绝大多数弱者的 ...
- 营销人如何做“事前诸葛亮”
- 在一些电影、电视里面，我们偶尔会看到一些身单力薄的 小不点 ，骑在巨人的头上打倒大块头的好戏。在企业的世界当中，也能看到这样的精彩好戏 我们曾经做过的一个房地产案例，之所以会让上海、北京等地的众多同行模仿和跟随我们，主要就在于我们上演了这么一场借势借力强大 ...
