日志
- 企业文化：管理者的单边文化？
- 企业文化：管理者的单边文化？ 文/李政权 我们常说“企业（部门）好了，大家都好”，可是，到底怎样才叫“好”呢？当我们真的“好”的时候，我们又给过员工们什么？又给过员工们多少呢？ 我们常说“加加班，辛苦一下”，可是，除了几句期许的话，除了拍拍员工们的肩膀以示激励和倚重之外，我们 ...
- 不是执行结果而是执行过程
- 不是执行结果而是执行过程 文 / 李政权 我一直认为：对一支没有执行力的销售队伍而言，首先要惩戒的并不是那些奋斗在市场一线的销售人员，而是管理他们的总监、区域经理、城市经理。因为只有不得力的将才会带出一支执行力大有问题的销售队伍。其中，很重要的一个原因就是常挂在嘴边的 “ ...
- 基药新政下的药企怎么办
- 基药新政下的药企怎么办 基药新政下的变化、趋势及药企应对（ 3 ）：药企怎么办 文 / 李政权 如何做好趋势应对 新医改以及持续推出的医药新政，增加了医药行业的变化，广大药企要想在这场巨大的挑战及机会中找到正确的方向获得相应的发展，就必须认准趋势做趋势 ...
- 基药新政下的多尼诺骨效应
- 基药新政下的多尼诺骨效应 基药新政下的变化、趋势及药企应对（ 2 ）：多米诺骨效应 文 / 李政权 从中国医疗卫生体制改革到医疗产业的各个环节，都处在破局而立的状态。而今，《意见》的出台及其得以有效实施，必将形成一连串的多米诺骨效应。 一 ...
- 基药新政下的阳谋
- 基药新政下的阳谋 基药新政下的变化、趋势及药企应对（ 1 ）：新政 “ 阳谋 ” 文 / 李政权 基本药物制度建设是中国医药卫生体制改革进程中的一项核心，但是数年以来，基药制度一直推行缓慢，基层也非常混乱，直到 2009 年 8 月 18 日基药制度 ...
- 预见对手1：小不点的巨人之役
- 预见对手 1 ：小不点的巨人之役 文 / 李政权 相信有不少的朋友，在闲暇的时候都玩过 QQ 跳棋游戏，不管有无“修路工”、“路障”等道具，每走一步棋，你既要想好怎样为自己搭好桥，“直捣黄龙”攻占敌营，又要对对手的下一步棋做好判断——不说把对手的路堵住，至少得尽量避免给敌 ...
- 能显著提升销量的几个被忽视的细节（4）
- 能显著提升销量的几个被忽视的细节（4） 文/李政权 转变合作模式提升销量 我们有一家客户是做安全套的。开始阶段，在和旗下拥有 200 余家店面的某连锁药店合作的时候，谈的是 8 折供货交进场费的普通合作模式。将近五个月过去，只有五万多的销售额，甭说 ...
- 能显著提升销量的几个被忽视的细节（3）
- 能显著提升销量的几个被忽视的细节（3） 文/李政权 改善促销氛围提升销量 在日常的营销行为中，什么买赠、特价、抽奖、积分返利、上促销员……是经常用到的促销手段。但是，许多的企业大多因为如后的两个问题，而影响了促销效果及销量的提升： 其一，有了促销 ...
- 能显著提升销量的几个被忽视的细节（2）
- 能显著提升销量的几个被忽视的细节（2） 文/李政权 调整没有经费的陈列提升销量 渠道是根基，陈列是施肥、锄草、灭虫、料理，销量是果实——我相信，大家理解这句话并不困难。但是说起来容易，做起来难。比如，陈列就体现得很现实。 “公司没有陈列经费，怎么做 ...
- 能显著提升销量的几个被忽视的细节（1）
- 能显著提升销量的几个被忽视的细节（1） 文 / 李政权 一说到提升销量，许多人的第一反应就是：广告、消费者促销、渠道促销、向渠道商压货 ...
