日志
- 促销的未来：促销旧教条滚粗+14个促销新趋势
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在营销的旧世界，存在着许多越来越过时、越来越绊脚的促销教条。 现在，还是让我们忘了过去那些这不可能、那不可能，这个条件必须满足、那个条件必须满足的旧条规吧，因为满足的底线已经在近乎无限制的放低，而不可能的边界却又近乎找不到边际。下面，就让我们通过作者新书《从趋势到行动：未来十年商业新生态+企 ...
- 这一站，消费者营销为王！
- “终端为王”、“渠道为王”……类似这样的观点，早在十几年前就开始在企业界流行。作为笔者来讲，也未能免俗，在2001年后的最初几年中，我在《销售与市场》等刊物发表过不少与此相关的观点，以至于到2004年的时候，四川大学商学院的教授牛永革等人，甚至在《弱势品牌的成长路径研究》一文中，直接用这样的表述“国内以李政 ...
- 主攻终端不明确就是乱枪打鸟，瞎忙
- 主攻终端不明确就是乱枪打鸟，瞎忙【李政权营销管理】 文 / 李政权（ jingquezhidao@126.com ） “有什么办法能把销量提升起来啊？”在一个企业的销售例会上，该企业的老总焦虑的问李政权。 如何提升销量，实战、经验之士一口气或能说出上百种战术及技巧，但要有的放矢，则需要对症下药。这家企业 ...
- 会员营销的几大常见问题与对策（上）【李政权连锁零售】
- 会员营销的几大常见问题与对策（上） 文/李政权 前段时间李政权与某知名会销企业负责营销的“老大”交流，了解到这么一个基本的事实：他们的数据库里有几十万的会员式用户，今天他们可以通过会销渠道卖提高免疫力的保健品，明天可以通过这个渠道卖改善睡眠的保 ...
- 弱势品牌如何做营销：怎么与分销商谈恋爱
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【弱势品牌如何做营销】节选：怎么与分销商谈恋爱 文 / 李政权（ jingquezhidao@126.com ） 本文节选自再版书籍《弱势品牌如何做营销》，原文曾刊载于《销售与市场》杂志。 分销商环节之于营销系统及渠道的重要性，早已 ...
- 对销售及经销商两支队伍的激励与监管【弱势品牌如何做营销（2）】
- 弱势品牌如何做营销(2) 文/李政权（jingquezhidao@126.com） 《弱势品牌营销》近日再版面市（再版书名《弱势品牌如何做营销》），大家即将看到的是该书的原型——我过去为《销售与市场》杂志写的一辑封面文章（该书是以这辑文章为原型扩展开的） 三、对销售人员的激励与监管 销售人员既是 ...
- 弱势品牌如何做营销(1)
- 弱势品牌如何做营销 (1) - 以 A-MCR 营销全沟通为核心谈起 文/李政权 《弱势品牌营销》近日已再版面市（再版书名《弱势品牌如何做营销》），大家即将看到的是该书原型或者说精简版——《销售与市场》杂志的一辑封面文章（该书是以这辑文章为原型扩展开的） 全国性强势品牌乃至 ...
- 弱势品牌不能每天都是新开始【李政权弱势品牌营销】
- 《弱势品牌如何做营销》（《弱势品牌营销》一书再版）序 《弱势品牌如何做营销》：强大的软弱和下一个强者 文/李政权 弱势品牌们，不会希望每天都是一个新的开始。毕竟，没有那么多的资本可以让我们反复的折腾，也没有那么多的时间可以让我们一次次从头开始。 & ...
- 如何调整业务模式及结构，提升零售终端生意
- 零售终端生意好，业务模式与结构重组少不了 文 / 李政权 因为房租与人工成本的连年上涨、激进扩张后的“偿债式”埋单、电商崛起客源分流等一系列众所周知的原因，包括药店、家用医疗器械店等在类的多数传统零售行业，都来到了一个糟糕但事实上又充满机会的时代 ...
- 服务是胜出竞争能赚钱的经营战略
- 服务是胜出竞争能赚钱的经营战略 文/李政权 若干年前，各大城市的街头都充斥着量体重和身高的磅秤，后来它们都消失了。因为各家药店的门口都摆上了磅秤——免费量身高体重的时代来了。 在需求还存在的情况下，一个行当的消失，通常意味着另一个替代 ...
