日志
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- 让绵羊变成狮子------创造学习型的营销团队
- 睁开眼看看市场，你看到的、听见的、闻到的、摸到的可能都是商品社会竞争的硝烟，市场竞争的激烈己达到了前所未有的强度。企业在市场竞争中重中之重是市场营销，企业营销团队就好比阵地战强攻中的冲锋队，不但起攻城拔寨的作用，同时也承受浴血沙场的危险。可以说营销团队的胜利是企业的胜利。 十几年来，作者在企业市场营销 ...
- 神州:对“价格战”说“不”
- 2002年4月下旬，中国燃气热水器的龙头老大万家乐宣布全线降价让利,降幅高达40%。令人关注的是，万家乐一向以打“价值战”自居，这次却换了旗幡改打“价格战”。业内对此一片哗然。 与此同时，万家乐的老对手—神州,却逆风而上亮出自己的价值战对策：一是独家承诺对用户免费保用4年; 二是全面推出独家拥有的数码恒温背置式平 ...
- 中型企业生存模式实验
- 一条是规模化的大企业之路，一条是低成本小企业之路，夹缝中的中型企业另有发展商机。神州“技术附加利润”创新经营模式贡献中国家电市场。 中国加入WTO，对家电企业影响最大的可能就是中型企业。可以说，目前国内传统家电业中型企业的生存位置处在大企业的“规模优势”与小企业的“成本优势”的夹缝中。这种“骑在中间”的 ...
- 代理制，防止品牌价值的流失
- 随着商业流通渠道结构的变化，代理制已渐渐成为我国中小企业注重选择的销售模式。在代理制的推行过程中，一个潜在的问题不能不引起生产厂家的注意，那就是如何防止企业品牌价值的流失。 在多年的营销实践中，作者发现，许多厂家在委托代理产品的同时，也把相应的广告代理交给了代理商，更有一些惰性企业将应在区域市 ...
