日志
文章专辑|
- 论品牌的保值
- 我们很多经理人在面对品牌时，多数人遇到的是如何将一个默默无闻的品牌作大作强，做成一个富有价值的品牌。 但也有不少“幸运”的经理人，他接手的是一个很有价值的品牌，但又很不幸运的是，这个富有价值的品牌却在他的手中大大的贬值。 在商业社会中，我们不难发现这样的例子，一个糟糕的经理人或一个短视的董事会，往往为 ...
- “三三合一”市场竞争兵略
- “三三合一”是作者提出一种中小企业的市场竞争兵略。 “三三合一”兵略是作者十多年来充分了解中国消费品市场状况、系统分析了我国众多的中小企业目前的经营格局、通过对中外入企业自我资源和相应的竞争对手优劣态势具体对比分析后，从宏观的角度把握，从微观角度来合理分配资源，以有限的战略资源去整合市场，最终夺 ...
- “互补平衡”----营销总监现代营销质量观念
- 如何避免辉煌营销后的企业亏损，应该成为未来几年里中国企业营销总监关注的问题。目前中国日用商品营销尤其是家电商品的市场营销，不论其过程如何的辉煌，己导致很多企业陷入亏损。 秦池神话的破灭，三株帝国的崩溃，沈阳飞龙的坠地，中国彩电、中国手机成为世界头号生产大国但全国彩电企业年亏损超过140亿，全国手机库存超 ...
- “顾客细分理论”----正反两面观
- 十四年前，我刚走进市场营销的“围城”，“顾客细分理论” 和当时在西方也刚兴起的“市场定位”理论就成为我的营销启蒙。十五年来我在大小五个家电企业就过职，成功业绩是年销售额超4亿，一度做到行业第一；也将一个频临倒闭的微波炉用三个月将市场占有率从行业排名十五提升第三；还有过将一个“杂牌”热水器九个月从六百万 ...
- 传统经销商生存再造的四大模式
- 迈入2005年，摆在传统经销商面前的将是一种艰难的而又飘游不定的择决，传统经销商之路还能走下去？走下去是否还是阳光明媚？ 传统经销商以往的生存状态是夹在零售商和生产厂家中间的。一头靠厂家的较大幅度价格折扣，再加上部分价格上浮供应零售商，从中挣取销售利润。在厂家市场分销力度有限和零售业态不发达的情况下，传 ...
- 石头卖成钻石，“超级女声”的公关营销
- 一场“超级女声”大赛，今神州欢腾，亿人空巷。很多人认为这是一场娱乐造星。一场恶俗文化运动，我却认为“超女”是一项比较成功的公关营销活动。 湖南卫视恰如一个出售商品的公司。超女们则是文化工厂里一个个拼装的产品，经过策划、传播、出售，当然都卖了个好价钱。作为一个营销人，我受启发的是湖南卫视的“超女”营销 ...
- 挥起将令大旗
- 李利剑的尴尬局面实际是一个职业营销人的职场定位和原有企业文化的冲突及解决的矛盾体现。这种局面每个中外营销职业人都会碰到，只是程度不同而已。我认为李利剑应从两个方面入手大胆解决这种矛盾冲突。 1.职业定位：成为“大将军”，不做“文化部长”。 李利剑首要解决的问题是自己的职场定位，是做“大将军”还是做“文化 ...
- 实践、认识：一线报告
- 虽然来自不同行业、企业，“报告”的一个共识是：许多潜伏着的、企业有意无意绕开的问题终于浮出水面，掩耳盗铃的游戏被无情戳穿，以至于人们公认这不啻是一次“生存实验”。当然，在新一轮的经济扩张期，对另一些行业机遇并存，也是涨价阵痛得以化解的希望所在。 ·家电企业的“生死劫” ·乳品企业“雪上加霜” ·啤酒提价 ...
- 你是谁——营销苦旅中的快乐行者
- 在营销总监或市场总监的位置走过多年，其间有过成功也有过失败，但成功的概率远远大于失败。为此，曾长期拥有一个职业营销经理的自信和激情。但这两年却感到了压力，少了原来那种运筹帷幄、指点江山、驰骋商场的自信与潇洒；面临更多的是残酷价格大战后的利润流失、客户对品牌忠诚度下降、营销业绩增长或缓慢或停滞或甚至是 ...
- 学剑？学兵？新经济下的营销人生
- 在人生的营销舞台上，他曾经凭借毅力、努力、机警奔突“沙场”，并创下不俗业绩。他的“自传”曾被全国十数家媒体广为摘引，他的故事打动了许多平凡百姓——他是5000万营销人中的一个，又是5000万营销人中不平凡的一个。 但他却在以后的营销舞台上落马沉戟——他失业了。在反复碰壁后，他选择了逃避——离开了他所热爱的营 ...
