留言板

史贤龙 2011-12-12 16:35: 曹红元: 看望史老师
多谢。问好！

曹红元 2011-12-10 16:03: 什么是创业？我比较认同史蒂文森（Stevenson）、罗伯茨（Roberts）和苟斯拜客(Grousbeck)的说法：创业是一个人——你不管是独立的还是在一个组织内部——依靠运气追踪和捕捉机会的过程，这一过程与当时控制的资源无关。

   上述说法有三个关键点：第一，创业与当时控制的资源无关，当然，这里所指的资源是广义的资源，包括资金；第二，创业是一个捕捉机会的过程，也就是说，追踪和捕捉机会是创业过程中最重要的工作；第三，追踪和捕捉机会需要那么一点运气。

   机会是这个世界上最神奇的东西，它能让你在不具备其它条件（资金、技术等）的情况下取得成功。

   机会是这个世界上最神奇的放大器，它能把你拥有的微弱的资源迅速放大。

   正因为机会拥有这种神奇的力量，所以创业企业是能够获得超额利润的。当然，这里所说的超额利润是相对资源的投入而言。

而求索 2011-12-2 09:46: 请问14条潜规则是出自哪本书?去买来读一读，请赐教！

梦目似水 2011-11-7 11:17: 曹老师，学习了在农药上如何运作产品了，谢谢老师！

邬蓉蓉 2011-10-15 13:31: 周末愉快！

谢锡宙 2011-9-29 20:12: 曹兄，祝国庆节快乐！

龚文瑾 2011-9-23 19:55: 曹总，过来看看你！

王成旭 2011-9-16 08:47: 过来看看你

匡大宝 2011-9-15 09:07: 曹红元: 中秋快乐。
呵呵，你可以批量批准
中秋愉快！多多指教！

曹红元 2011-9-14 15:42: 营销突围！说突围，这既说市场竞争的十分残酷，同时，企业已经处于逆境。许多企业梦想营销突围！这是个好事，但也很悲哀。说是好事，这说明大家对营销工作的重视，也体现了在市场经济中对营销的认识发生了翻天覆地的变化。说到悲哀，一个企业不单单靠营销就能突围的！营销动，全身却不能动弹，这如何实现突围呢？！！

曹红元 2011-9-14 15:41: 对于一个企业来说，营销模式的形成跟企业自身与外部市场二个方面密不可分，在这二个方面中，企业成功既有必然性，也有偶然性，有可复制的部分，也有不可复制的部分。我们之所以想复制时因为我们认为该企业是我们的标杆，是成功的典范。历史是不能重复的！在农药行销界中，为什么很多农资连锁都以失败结束了呢？连锁式一种典型的营销模式，农资的连锁经营始终是一种痛！！！
时间、机遇有的时候是不会重演的，在这种情况下的形成的营销模式往往难以继续成功。因为，他会受到政策、特殊性的方面的直接影响。

营销模式包含以下基本内容：
企业的文化、理念，也就是企业会存在的根本原因。各个企业情况不同，其文化、理念也不相同。
各项规章制度，就是做什么、怎么做和哪些不能做，是管理者、执行者或操作者进行行动的规则、依据，使企业各项经营活动有序。
工作流程，将各项规章制度有机联系起来，不仅有序流动，而且高效流动。
激励，是规章制度中的重要内容，激发员工发挥能动性的有效工具。
组织，将各部分联系起来的灵魂，是企业正常运行的枢纽。
以上这些内容都可以模仿，但未必能模仿成功，问题何在？

曹红元 2011-9-14 15:40: 我们知道产品是各种利益的载体，是经营理念的载体，是利润的载体，是价值的载体，是用户需要的载体。为此，我们要站在市场的角度审视新产品，而不是只站在企业的角度审视产品，这样或许更容易成功。
何谓站在市场的角度呢？站在市场的角度就是站在用户的角度、经销商的角度、竞争对手的角度等多个方面。当然，核心是站在用户的角度，但这不是唯一。比方说，用户的需要有时候跟国家法律法规产生冲突，如果只考虑用户的需要而不顾国家法律法规，这个产品就行不通。
如何审视新产品呢？就要从构成产品多个要件上，站在市场角度逐一进行审视。当然，一个产品的各种要件不可能全部达到市场上各种角色的需要。会存在不足，但决不能出现关键要素的不足。我们知道，一些小毛病或不足是可以克服的或暂时被接受。从农药产品来说，构成产品的要件主要包括：

曹红元 2011-9-14 15:33: 茶叶用药创意

目前，康宽用于茶叶上的量为1包1桶水！相当1克有效成分/桶水。
2.5联苯（三证）+15%灭多威+6.5%康宽
一般10ml一桶水，零售商价格4元/桶水（最高档次用药水平，一般3.5元/桶）。
设计15ml达到1克康宽/桶水的水平，按照4元/桶水进行，因此，一般推荐10ml一桶水，严重时15ml一桶水。
如果设计300ml瓶装，则一般打30桶水，严重打20桶水。
则成本如下
1500*65=97500
65*150=9750
280*25=7000
其他溶剂和乳化剂约7000元
包装材料3600元
合计124850元
每瓶成本38元。出差价58元瓶，批发65元瓶，零售80元瓶。
以上，不合理。难以接受。

但康宽的成本零售达到8元/桶水，因此，在茶叶上难以推开该产品。
如果生产100ml的瓶装，含量为10%康宽，不加联苯，只加灭多威，按照上面计算，成本17元瓶，如打10桶水，则零售价格40元，如此，出厂价24元瓶，批发30-34元/瓶，零售40元-60元瓶。一般100ml瓶装药剂最好售价28元。但比康宽具有优势。

曹红元 2011-9-14 13:37: 违反或随意更改制度怎么办？

制度是人制定的，在企业里，这个人就是老板！基本体现了老板的思想和要求。然而，现实中，制度年年制定的情况比比皆是！而且，有的企业，一本制度，执行还不到一年，就被“修正”了多次，搞的大家怨声载道！
我以为，企业制定制度是一项严肃的事情，不是儿戏！即使在执行中发现了新问题，如果不是大问题（普遍性的问题）、根本问题（原则性的问题），则可以继续执行已经制定的制度，确保制度在一年之中的严肃性。
举个例子讲：
比如说某企业市场跨区域调货问题，该企业制度上规定为：如果涉及价格或促销调整的，可以由主管审核后，进行调货，同时，以签呈单的方式才财务处进行备案并调账。这条规定，应该说可以避免业务人员调货谋利的问题。除非，主管领导不负责或者与业务人员合谋渔利！
在一个企业中，这种主管跟业务人员合谋的事情是少之又少的事情。但是，在部分企业，涉及价格调整的，企业竟然要求直接退货公司，不允许市场调货，否则，价差不予承认！而且，退回公司后再发货给需要的区域，要算退货！这真是有点脱了裤子放屁的情形！这样做，看似管理严格，却不近人情！
老板要改变、修正企业制度，没有什么不可。如果一个老板经常随意改变企业制度，而且不近人情，这样的企业，能够留得住人吗？这样的企业，能够做大吗？这样的企业还有制度执行力吗？还有原则力吗？结论是老板没有原则力和执行力，企业肯定不行的！